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只为认真做自己

给北大应届毕业生的找工作建议

李可,就是热门畅销书《杜拉拉升职记》的作者,虽然我对这本书没啥好感(感觉里面写的都是教人厚黑的职场之道,名为外企白领生存法则,但也许很适合国企),不过李老师对求职的观点比较靠谱,下面这封信就集中地展现了他对当代大学毕业生找工作的看法。


(《杜拉拉升职记》电影版已经开拍了,老徐自导自演,据说电视版也开拍了,话剧版早有了。)

 

2008年,李可应北大就业指导中心之约写给北大学生的一封信,对于求职、择业给出了中肯的建议。

同学们,大家好。

又到了临近毕业的日子,年复一年,在这个梦想周期性遭遇现实的季节,对一代又一代的莘莘学子而言,在精神上和身体上准备好奔赴新生活,是一个不容易的过程。

由于即将自负盈亏,很重要的一个思考是对经济收益的权衡:房子的首付款在哪里?如何分享中国经济高速增长的盛宴?

说得直白点,就是什么样的前程是好前程?怎样才能获得一个好工作?

现实与定位

定位是个很没有趣味而又不讨巧的词,但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研,为什么要出国?

虽然借鉴历史很重要,但考研和出国,不该仅仅是因为之前的师兄师姐们这样做,也不是因为别的同学这样做——更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做。我们应该明确出国或者考研能带来什么益处,并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好,而更应该因为新工作是你更满意的。

对于求职而言,首先是需要清楚自己为什么选择某家单位,然后要同样清楚为什么这家单位要选择你。(它能给你什么?你能给它什么?)

在采取行动之前,我们不妨问自己四个问题:

——我想要什么样的生活?

——我选择的工作,能赖以谋得我要的生活吗?

——我喜欢做这份工作吗?

——我的能力足够做好这份工作吗?

 

节奏越来越快的今天,淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望,面朝大海春暖花开,从明天起关心粮食和蔬菜,这样的生活不仅仅健康简朴,同时埋伏着昂贵,假如没有足够的储蓄和保值能力,那就需要生活在强大完善的福利系统保障下,而这是目前尚未具备的。

我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈,平静的水面下,处处是湍急的暗流,你需要快速高效地出漂亮成果,否则你就很容易出局。比如当今的中国,每年都要出版几万种读物,但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情地撤下来,这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。

而这,就是我们面临的现实。

有些应届生告诉我,找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的,怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

先谈行业

在现实中,一方面,用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛,另一方面,大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业,这种矛盾越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入,我个人持相反的观点。

人才的繁殖和成长需要一定的周期,一定时期一定范围的市场上,就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快,人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。

于是用人单位就必须面对现实,降低用人要求,比如过去有的职位根本不考虑应届生,现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手,大家就不得不正视现实,考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置,能获得一个好的起点,这也是你的好专业好教育出身发挥作用的时候了。

我个人观点供大家参考,在中国,比如互联网、教育、医药、通讯、能源等,都是看好的行业,持续盈利能力强,附加值高,一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

有个笑话,说有一个小姐给她的同乡发短信,说是这儿:“钱多,人傻,快来。”有时候我们同行之间开玩笑说,现在这个市场上就有这么个味道,钱多(行业经济效益增长迅速),人傻(足够QUALIFY的应聘者越来越难找,因此雇主不得不降低要求,确实感觉人员的平均素质下降,虽说谈不上“人傻”,可和五年前已不可同日而语)——收入高,发展好,还能符合你的专业志向,所以可不是“快来”吗。

再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。

我但愿你的专业是你喜欢的,并且是符合宏观经济的大趋势需求的;否则,这更是得慎重选择职业的时候了。

专业这个东西,比如学化学,进一家化工公司应该算是专业对口了,那么你进去后,做销售,还是市场,还是R&D呢?三个职能的收入都不错的。

市场部的职位是最理想热门的职位之一,同时具备了收入高、权利大的职业特征,那么有志者需要了解到,几乎所有的市场经理都做过销售,并且做销售的时候是TOP SALES。

而且有一点,假如你想要安逸淡泊的生活,市场部是最不合适的,虽然它没有每个月承担指标的压力,也不用求人,还老被销售求。做市场,需要那种天天带着振奋的精神状态,满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人,对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

虽然不是所有的人都适合做销售,我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯,让我给大家几个做销售的理由。

一、超过70%的CEO出身销售;

二、假如你能好好地做个三年销售,以后你转行做什么都不浪费,你将属于最强大的群体,具有战胜一切困难的勇气和能力;

三、销售是晋升机会最多的职业,大大多于其他任何一个职能,比如财务,比如HR;

四、销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业,尤其在职业起步阶段,它能帮助你迅速完成资本的原始积累;

五、销售是最容易找工作的职业,到处都需要销售,而且职业生命周期长,可以HAPPY地干到五十岁,等于变相地增强职业安全感。

举例说吧,一个新人,假如能进一家五百强公司,起薪不外乎是3000到6000元,技术奇才的话,MAXIMUM MAXIMUM给你8K。(外企年薪大多14—16个月不等。)

没有获得升迁的话,每年结合你的业绩表现,主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪,这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度,因此你很容易算出三年后、五年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房价我就不说了)

假如你做销售,你的收入将DOUBLE,因为你有可观的奖金。同时,你获得晋升的概率将至少翻倍。

换位思考,学习得体

人有四种出身:家庭,长大的地方,教育,职业。

作为北大的毕业生,你已经证明了学习能力和你的见识。

从概率上说,你的IQ应该多少高于平均水平,英文应该不错,看过相对多的主流书籍,有机会听到更多的主流观点,因此更了解和宏观趋势有关的信息,从而有更好的见识。所以在新人群体中,概率上说你应该更有挑选好职位的优势。

但是,教育出身仅仅是一张门票,让我们来看看你还没有证实的是什么:你的影响力,你的适应能力,你的承受压力的能力。

总而言之,你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义,到那时候,你将不是企业的人力成本,而是人才,否则你的教育出身只是你的事情。

好的职位总是存在的,关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了,你未来能做什么?你现在能做什么?

总体上我个人感觉,现在的应届生成熟度还是有所提高的,早两年,新人来面试,简历上时髦说“给我一个支点,我能撬动地球”,或者“给我一个机会,还你一个惊喜”。

去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了,也不提供惊喜了。

有时侯我在面试中向新人要录用他的理由,对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势。

这显然是一种进步。不论你打算进国家机关,还是事业单位,或者知名外企,哪里都喜欢要聪明得体的人。当你去面试,或者你刚到一个单位工作的时候,得体是很重要的基本游戏规则。

如果你要一份体面的前程,首先你需要明白一些得体的小规矩:

——面试的时候身体不要乱动,语速语调适中

——男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子

——学会倾听

——诚恳和礼貌

——知道自己的强项是学习能力、逻辑,以及激情,并且展示自己正常的人际关系

——了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心,并备有实例准备说服面试者

——了解行业的累积对自己很重要,而且HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN,除非那份工作太烂,或者新工作真的好。

——新人喜欢问你们公司提供什么样的培训?但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂

—— 最后一条是,要知道人们喜欢新人的激情和冲劲,但并不欣赏没有根据的勇气和信心(比如对一份15万的年收入嗤之以鼻;不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实,或者以为那是因为“那些人比我蠢”;或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的 OFFER”。)

管理培训生

总观知名外企录用的管理培训生,他们都有共同的特点:IQ绝对高,EQ更加高。

志存高远就不用说了,为人处世都非常得体。

我曾经分别和几位管理培训生交谈过,我问他们是否了解,他们可能是在一个虚拟的友好环境中成长,他是否了解一个BUDDY(“伙伴”,企业指定专人,在日常工作中帮带管理培训生,通常此人本身业绩表现较好,而且乐于助人)对他意味着什么?

结果这几个人都微笑着告诉我,他们了解并非所有的人都对他们友好,除了不少员工对他们的特殊待遇感觉心理不平衡以外,部分经理内心也不接受管理培训生,这主要有两方面的原因:一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练,经验和能力都不错,这些人是一步一个脚印为企业立下汗马功劳逐渐成长起来的,经理们往往认为这些人才是企业应该下本钱重点栽培的人才,如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上,对普通员工是不公平的。另一个原因是,管理培训生再聪明,EQ 再高,毕竟是新人,需要一个成长过程,在这个过程中,新人的诸多书生气的行为想法,让原本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。

此外,他们都清楚地意识到BUDDY为他们的成长付出心血,如果没有一个人在一开始就不离不弃地陪伴着你,告诉你公司附近哪里有好吃的午餐,提供合租的信息,当你第一次遭遇客户用厌恶的口气大声呵斥着把你赶出门去,你再也不想去见客户的时候,他帮助你修复受伤的自尊,同时激励你的斗志和勇气,这非常重要,MENTOR 会教给你行业发展的趋势,但是假如没有BUDDY的陪伴,只怕不等你看明白方向,你就已经没有勇气走下去了。

坦率地说,不论在生活上还是在职场上,人们时常听到对80后的批评和担忧,但是职场不可能把80后剔除出去,70后和60后也有很多自己那一代人的毛病,我有个朋友就和我说,80后自我,70后自私,60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在,比如创造和想象。

当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩地评价客观世界,最重要的是他们有一个清醒的自我认知,我感觉到对80后的担忧是多余的,这一代自会有这一代的领袖。

关于物质上的准备

我就说三条供大家参考吧。

一是睡眠要正常。

二是要会过日子,比如知道什么样的房子性价比最高,什么时候买入是最合适的,否则光知道傻挣,挣的可能还赶不上房价涨的。

三是要了解伴随着你的实力的积累,财富的积累需要假以时日。

只是开头难一下

最近我遇到一件事情,有一位销售要离开公司,因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的,他的教育出身很普通,毕业于一个普通得不能再普通的高校,当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年,在得到较好的培养和磨炼后,他这么快就被竞争对手挖走了,我确实惋惜,但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万,我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他,同时让他的工作强度低于目前。

我想说的是,找工作不是件容易的事情,但也就是难那么一年,最多两年,假如你正确地努力,并且,这份努力,算不上什么惊天动地的努力,也就是一份说得过去的努力,只要你开始入对了行。

因此,这个夏天的奔波或者挫折,你都可以坦然面对,它是必定要过去的阵痛罢了。

前程远大,

生活幸福!

(来源:未名BBS)

本文是【2010求职专题】系列文章第一篇,接下来会有更多实用、靠谱的文章,敬请关注。



 

3 个评论 火速盖楼»

  1. 我还是觉得找工作啥的要靠关系
    当然你可以认为我是错误的

    (0) (0)
  2. 国内好多找工作大多靠的是关系,当然你有真才实学另当别论了..

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  3. 至最后一句。

    仅善良正直是不够的 还有要怎样与那些不善良正直的相处

    还要懂得爱 懂得每个人都是平等的

    (0) (0)

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