【免费领取100元体验金】佳人与九斗鱼合作送福利啦,点这里参与,即可领取100元体验金用于投资~
只为认真做自己

360度解读商业奇才黄光裕

黄光裕,创业22年,铺就零售网络。2010年5月18日,黄光裕案一审判决,法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,决定执行有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。

一个“北漂”
黄光裕,1969年5月出生于广东汕头,具体说,是潮阳区铜盂镇一个叫“凤壶”的小村庄。

黄光裕兄妹一共四个,黄光裕原名黄俊烈,排行第二,比他大3岁的老大黄俊钦,以及小四岁的妹妹黄秀虹,和小六岁的小妹妹黄燕虹。毫无疑问,黄光裕从小家境是不宽裕的。

父亲常年在外奔波,母亲曾婵贞则艰难操持着一家。不过,据媒体追溯,曾婵贞祖上在泰国经营很大的生意,因此,据说在空闲的时候,她也经常给黄光裕两兄弟谈谈之前的生意,或者给两人后来的人生以启迪。

16岁那年,迫于环境,仍在上初中的黄光裕辍学了。而黄俊钦将带着他的弟弟出门做生意。曾婵贞没有阻拦,尽可能筹了一些钱给两人做本钱。

1985年,两人北上到内蒙古做生意。有关具体经营项目,黄光裕后来也很少谈起。结合当时的环境,有一种说法比较可信,实际上,他们在广东收购了一些诸如电子表之类的百货,然后到内蒙古销售。这在当时仍可以归于“投机倒把”一类,家中担忧是不能避免的。

在稍有获利之后,两人决定到北京发展。黄光裕回忆:第一次走出北京站时,天色已晚,为了找到一家每天五毛钱的地下旅馆,“一元钱走不走?”他被热心招呼上了一辆人力三轮车,三轮车在绕了一大圈之后,将他送到其实离车站不远的旅馆。第二天早晨,黄光裕走出地下旅馆,开始面对北京这座城市……

国美
两人又借了一些钱,然后在前门边的珠市口东大街420号盘下了一座两层小楼,计100多平方米的名叫“国美”的门面。

这是一家服装门面店,但是一开始服装生意却经营得颇不顺手,黄光裕后来总结,“服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异,变化很多。”只不过是少年的他对此一点认识也没有,此时黄光裕注意到周围的电器商店生意不错。

黄光裕回忆:家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。两兄弟一商量,好在船小好掉头,1987年1月1日国美电器商店开张了,最初经营市场化程度相对较高的进口家电。

家电在当时属于热门商品,基本由国有企业经营。国美电器一开始就强调“薄利多销”来吸引顾客。既然不能切入到当时需要“关系”的批发环节,两兄弟属于“提着猪肉都找不到庙门”,那么做好终端零售就是重要的。因为,无论批发的过程多么复杂,最终还是需要零售商来具体销售电器。

有一种疑问:上世纪80年代中后期进口家电门槛很高,像国美这种个体零售店很难保证货源,那么……黄光裕对此回应,强调自己所卖家电产品都有正规手续包括供货方提供的发票。而作为一个零售企业,他做不到,也没必要去调查供货方。

虽然黄光裕初中辍学的事情被媒体反复提及,但是黄光裕1988年至1992年就读于中国人民大学一分院,属于经商不误学习。

黄光裕2004年年末在接受《厂长经理日报》采访时说,如果再重新开始,可能我不会再做这个。“我不喜欢做买卖。”至于17岁就开店,他则解释:刚开始是为了挣钱养家糊口。后来变成了一种工作,最后不知不觉陷进去了……

终端为王
黄俊钦从小就有无线电方面的爱好,据说,有一次大年三十晚上组装电视机,第二天,全家人醒来发现已经可以看了。生意之余,也不忘自学无线电和计算机。

这一兴趣爱好在国美也得到了应用,从1988年起国美开始用电脑收款,当时微机在国企中应用也不普遍,而其中的程序正是黄俊钦自己编写的。

1991年,黄光裕开始利用《北京晚报》的中缝打起“买电器,到国美”的广告,同时刊登电器的价格。当时中缝还是“白板”,所以广告价格也非常便宜,最初每次仅为800元。国美一包就是10年,黄光裕因此获得了第一个称号,“中缝大王”。

业务就这样一点一点发展起来了,陆续又开了几家门店,店名则叫“国豪”、“亚华”、“恒基”等等。黄光裕同进口电器的代理商商量,在打广告的时候也标注他的店铺,以便别人知道上哪儿买。随后他又划出专区,展示一些品牌厂商,相应也获得这些厂商的具体支持。

1992年,黄光裕开始经营规模较大的电器商城,同时将店名统一为“国美”,开始了连锁经营的道路。

1993年,对黄光裕来说是重要的一年,他与黄俊钦在经营上的分歧日渐加大,最终两人决定“分家”。黄光裕获得了“国美”的招牌和一些钱,据说当时也不多,就几十万。这样,这个当时24岁的小伙子,将独自去创办一个庞大的商业王国。

1995年国美的连锁电器商城达到了10家,此时,黄光裕希望可以在王府井开设一家电器商城。1996年初,营业面积达3000平米的国美王府井商城开业了,这个项目,前期的广告投入就达到100万。但是随后发现,物业租金太贵,而地处市中心也不便于货车进出。最终迫使国美提前结束租约,撤出王府井。

好在初期一些错误是值得的,它可以使企业积累相应的经验,而问题又没有大到不可收拾的地步。

顺便谈一下他的爱情,1993年的时候,黄光裕因为工作关系结识了中国银行的职员杜娟,杜鹃毕业于北京科技大学,当时在中国银行任放款专员。两人颇多共同语言,在1996年结婚了。

价格制定者
真正的机会很快就来了,上世纪90年代中期,中国家电业进入产业整合阶段,一些国内品牌,如长虹、海尔开使崛起。黄光裕迅速调整思路,同国内品牌建立联系,并且迅速转向以销售国内品牌为主。

1997年,国美率先以包销、招标、定制等形式,同厂商建立更直接的联系,逐步绕开了当时家电渠道繁杂的中间环节。厂商乐意合作的理由是,不断的价格竞争使他们不得不重新规划渠道成本。这一过程中,国美开始以消费者代表自居,向上游不断施加降价的压力。

1999年,国美开通800免费咨询电话,并且推出80公里免费送货、厂商联保等一系列服务措施,专业家电销售商的形象开始凸显。

同年,国美开始了走出北京的第一步尝试,7月10日,国美在天津的第一家店开业。国美的价格优势很快吸引了众多的顾客,也引发了当地零售业界的不安。天津当地十家商场开会后成立了“商业联合体”,发布《关于统一电讯商品零售标价的联合声明》:“厂家不要因一时之利,而影响我们多年培育的关系……”这一声明起到了相反的作用,顾客明白了国美的价格优势,媒体则总结为“国美现象”……一年后,国美在天津就拥有了五家门店。

年末,国美进军上海,京、津、沪的全国布局初步成形。

同时期另一件意义更为深远的事情是,国美对《经营管理手册》进行了修订,330页的新手册问世,详尽的手册将指导每一家国美门店的运作。

2001年,在接受记者采访时黄光裕谈到,国美总的净资产大约为7亿元人民币。当时国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店。国美并非一夜之间就在我们面前,还是经历了一个相对长的发展过程。

大时代
黄光裕接下来的故事犹如是上世纪90年代热播的港产连续剧《大时代》,而黄光裕则多少有些神似于片中,刘青云主演的“方新侠”。

2002年7月,国美在北京主办“中国手机高峰论坛”,此前的2001年国美引入了手机销售。2003年9月,国美进入“全国手机十大卖场”的序列。这表明,国美的家电商城也适合销售手机。从资本市场的角度看,意味国美很容易将优势延伸到其他领域,并且是利润更丰厚的领域。

2003年2月,中国连锁经营协会公布了2002年中国连锁经营企业排名结果,国美以年销售额108.96亿元位居第四名,在家电零售企业中则位居第一。

连锁电器商城迅速扩张并没有秘密:这个行业的关键在于现金流,大型零售企业控制了现金流,一般来说,商品实现收入到向厂商付款,会有时间不等的占款期,这一段时间,就相当于自有资金。

这部分钱也可以投入到新门店的开设中去,由于电器商城并不是资本密集型的业务,不很多的资金就可以开设一家门店,而基于零售业态销售会比较稳定,新的门店形成新的销售又可以控制一部分厂商的现金流,随着销售额越来越大,对厂商的影响也会随之加大……

但是这个游戏并不那么好掌控,将流动资金用于业务扩张是商业大忌,事实上这一阶段,无数的连锁卖场尝试这一游戏,在高歌猛进之后,被迅速中断的现金流压垮了。但是新时期有新思维,如果企业能够适时进入资本市场,实现融资之后,不但现金流断裂的压力消除了,更可进一步强化市场地位。

早在1988年,黄光裕成立了鹏润投资有限公司,下属企业为国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。关于地产项目,2004年年末,黄光裕接受采访时称,鹏润一直处于土地资源储备阶段,也做了一些实施的项目,其中,金尊大厦,以及在北京100万平方米的住宅区建设,都不错。

买壳
在寻求资本市场支持的过程中,黄光裕结识了香港立法会议员詹培忠。

詹培忠1946年出生,广东潮州人。9岁时到香港,23岁开始炒股。1991年至1998年期间曾代表金融界及金融服务界为立法局议员。1998年因被控伪造文件罪名成立,被判入狱而失去议员资格,1999年出狱。2004年重头再来,以金融服务界功能组别再次进入立法会。

詹培忠在香港股市以买壳、洗壳、卖壳而著称,据说其先后运作的壳达到20多个。

说起来,詹培忠与黄光裕为潮汕同乡,多少有些共同语言。两人之间的交往颇让媒体遐想。但是黄光裕给予了一个简单的说明:他是一个很会做壳生意的人,但介入公司管理,这种事他从来没做过。他给我提供了一个壳,达到了我的要求:壳公司无负债,资产清楚。在香港做事,我是脚踏实地。这样我为自己的公司创造了一个良好的基础。至于借壳上市运作,则“是在专业机构的帮助下完成的。”

黄光裕的“壳”是京华自动化,2000年,詹培忠先以现金购得京华自动化大股东的多数股权,随后多次“供股”,定向增发已发行总股本 20%之内的新股份,不需要停牌和经过股东大会决议过程,逐渐引入黄光裕。

2002年2月5日,京华自动化发布公告,增发13.5亿股新股,每股0.1元,增发部分全部由黄光裕独资的BVI公司Shining Crown 以现金认购。2002年7月,京华自动化发布公告正式更名为“中国鹏润”。

2003年初,黄光裕开始重组“国美电器”。先成立一家“北京鹏润亿福网络技术有限公司”,黄光裕拥有100%股权。然后,国美集团将北京和天津、济南等各地共18家子公司94家门店股权装入“国美电器”,由鹏润亿福持有65%股份,黄光裕直接持有国美电器剩余35%股份。

2004年4月,鹏润亿福把股权全部出售给了BVI公司Ocean Town。2004年6月,中国鹏润停牌15天,公告宣布以83亿港元的代价,通过全资BVI子公司China Eagle买下Ocean Town,从而成为“国美电器”的第一大股东。

2004年9月10日,香港上市的“中国鹏润”正式更改为“国美电器”。而此次交易后,黄光裕的账面财富大幅度增加。

当年的《福布斯》排行榜,黄光裕以13亿美元身价列富豪榜第二位,仅次于荣智健的14.9亿美元,盛大网络董事长陈天桥以12.76亿美元列第三位,而在胡润版百富榜中黄光裕则以105亿元位居第一,成为新的中国首富。



才 1 个评论 火速盖楼»

引用

  1. Tweets that mention 360度解读商业奇才黄光裕 | 佳人 -- Topsy.com

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

插入图片
▲回顶部