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吴晓波:靠“周期”成为首富

吴晓波谈论如何靠“周期”成为首富,论述周期的重要性。

最近这半年,经济萧条,企业疲乏,时常有朋友带着困惑来问我有什么解乏之道。每当此时,我就跟大家分享我对周期的看法。

讲周期,是因为任何一个企业都是生存在三个周期之中——宏观波动周期、产业成长周期、企业生命周期。古往今来,所有在商业上得大成就者,无一不是掌握了周期规律的人。

在中国企业史上,第一个靠了解周期来从事经济活动的人,就是范蠡。范蠡生活在公元前五世纪的春秋末期,在有文字记载的中国商业史上,他是第一个被看成首富的人,他的另外一个名字叫“陶朱公”,这已经成了大富豪的代名词。

范蠡在越国主政时曾筹建了有史以来第一个高46丈的观象台。他将天文运行与农业丰歉进行了周期性研究,并据此预测商品供求及价格的周期性变化趋势,形成经营的策略。他说:“岁星(木星)运行到金的位置时是丰收年,在水位时是涝灾年,在木位时可能有饥荒,在火位时则是大旱之年。每隔六年有一次丰年、一次平年,每隔十二年出现一次大饥荒。”这里将古代天文知识与五行学说结合起来,认为“岁星”即木星在十二年间分别经过金、木、水、火等方位而绕太阳一周期,同农业生产由丰年到灾年的一个周期是相吻合的。

当掌握了农业丰歉周期之后,范蠡提出了自己的战略,他说:“论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。”就是说,只要搞清楚哪些商品是供过于求的,哪些商品是供不应求的,就可以知道哪些商品价格要下跌、哪些商品价格要上涨——“即知贵贱”。他已从现象上认识到,由于供求关系的影响,商品的价格会围绕其价值而上下波动。

在掌握了周期性规律之后,范蠡提出另外一个重要的商业思想,就是“待乏”。所谓“夏则资皮,冬则资,旱则资舟,水则资车,以待乏也”。夏天的时候要储备皮毛,冬天的时候要囤积薄纱,大旱之时就去造船,涝灾之时就去买车,一切都需提前准备,等待货物缺乏的时候,就可获取百倍、千倍之利。

囤积居奇,自能获取利润,但又不可以赌博式地追逐暴利,“货无留,无敢居贵”——手中的货物不应该让它久留,不要贪婪地追求过分的高价。所以,在“待乏”的同时,范蠡还强调薄利多销,加快资金的流动,这样才能获得长久的利益。

范蠡的商业思想,百世以降仍然不觉陈旧,将之用于治国,国家可兴盛,将之用于治家,家庭可富足,“陶朱公”之所以成为富豪者的代名词,显然不仅仅因为财富之多寡,更在于他智慧之高超。

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吴晓波:1968年生人,毕业于复旦大学新闻系。财经作家,“蓝狮子”财经图书出版人,上海交通大学EMBA课程教授,哈佛大学访问学者。常年从事公司研究,2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”,并获得南方阅读盛典·2009最受读者关注的“年度十大作者”称号。



 

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