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只为认真做自己

黄光裕、陈晓、张大中:敌人伙伴

黄光裕、陈晓、张大中,彼此曾是朋友,也曾互为敌人,还曾先后拥有一个共同身份:国美电器董事局主席。没有永远的朋友,只有永远的利益。

(黄光裕、陈晓、张大中:敌人伙伴,点击看大图)

“从某种意义上来看,现在的国美就是陈晓当初提出的合并建议的兑现,而且在合并后三家公司的老板开始轮流出任董事局主席,这是多么戏剧性的一幕啊!”一位离开国美的人士如是告诉记者。

命运弄人,黄光裕、陈晓和张大中这几个电器连锁江湖的大佬在短短几年内命运发生了如此大的变化,却又相互交织着恩怨情仇:身陷囹圄的黄光裕依然在遥控着国美控制权之争,三年前拿到真金白银退隐江湖的张大中再次出山成了国美的“救火队长”,而2006年国美永乐合并的第一推动手陈晓,在与黄光裕家族的国美争夺战最终败下阵来,选择了退隐生活。

2008年至今,黄光裕、陈晓、张大中这三人,还都曾先后拥有一个共同的身份,国美电器董事局主席。“没有永恒的朋友,只有永恒的利益。”曾经的死对头如今成了伙伴,曾经的伙伴如今成了不共戴天的世仇。

对于仍然留任的国美总裁王俊洲来说依然如此,因为与张大中的恩怨逃离大中电器加盟死对头国美,在国美从基层熬成“二把手”如今却遭到大股东猜忌,而昔日的冤家如今又成为了自己的上司,命运就是这样轮回。

从死对头到救火队长

2007年4月,在完成对永乐的并购后,陈晓、黄光裕、王俊洲作为国美电器的三巨头在国美电器全球家电峰会的现场再一次面对记者,而这时永乐依然与大中在进行一年前战略合作时交纳的1.5亿元保证金的仲裁,一向口无遮拦的黄光裕带着嘲讽的口吻,“不就那么点钱,一天到晚那么大年纪了还哭哭啼啼的,给他算了。”

黄光裕当时说的正是张大中,而在此之前的20年间同样起家于北京的国美与大中一直是北京电器连锁行业的死对头,不过在市场份额的争夺中国美却始终处于被动的状态,尽管国美在全国范围的拓展和资本市场的风光远比对手强势,而双方私下的冲突也时有发生。

而王俊洲从大中叛逃至国美,国美、大中间所谓的商业间谍案,也让双方的关系长期处于紧张的状态。为了与获得了资本支持的国美抗衡,张大中一方面寻找上市途径,另一方面也在寻求与其他区域性电器连锁的合纵连横。

在当时中国家电连锁五巨头(国美、苏宁、永乐、大中、红星)中,年纪最大、而且店面规模相近的上海永乐,和北京大中就成为区域性连锁“合纵”的牵头人。彼时的永乐和大中分别是上海、北京市场的领导者,2003年由永乐、大中、河南通利、青岛雅泰等9家区域性连锁组建的中永通泰建立,通过联合采购来对抗国美等全国性家电连锁企业。

这时的张大中与陈晓的关系是甚为密切,张大中与黄光裕在媒体上的口角则不绝于耳,陈晓领导的永乐在得到了大摩的支持后全国性拓展更快,在2005年10月上市前,陈晓已经先后将中永通泰中的广州东泽、河南通利、灿坤和厦门思文纳入永乐旗下,这时候张大中与陈晓的关系开始有些变化,而陈晓也将收购的目光瞄准了盟友大中。

上市后由于永乐全国性扩张遇挫产生的业绩压力以及与大摩的业绩对赌后,陈晓在2006年初就打着对抗百思买等外资连锁的旗号,寻求国内五巨头的换股或合并。为达到这一目标,2006年的春节,陈晓更是诚意邀请其他四位家电零售企业的创始人黄光裕、张近东、张大中、汪建国来上海“过年”,但A股上市的苏宁表示“操作不便”、黄光裕“不理睬”、五星私下里早已与百思买私定终身后,张大中就成了陈晓最先说动的人。

2005年寻求上市失败,儿子又无意接班后,张大中当时也有意退出江湖,于是2006年4月永乐、大中签署了战略合作协议,陈晓更是交给了张大中1.5亿元的保证金,承诺一年内与大中合并。

但是在协议签署后不久,也许是陈晓与张大中对外声称的“挑战国美”宣言刺激了黄光裕,他开始重新考虑陈晓当初的提议。三个月后的2006年7月,国美和永乐实现了换股合并。这时黄光裕要永乐结束与大中的合作协议,在业绩压力下陈晓选择了就范,在与永乐员工告别后,陈晓孤身北上出任国美电器CEO,从老板变成了“寄人篱下”的职业经理人。

陈晓抛弃大中而转投国美之举,却从此深深地“伤害”了张大中。双方因为1.5亿元保证金,还一度闹上了仲裁法庭,乃至张大中此后逢人便揶揄陈晓为“小人”,甚至2007年7月黄光裕为了收购大中去拜访张大中时,同行的陈晓 却被张大中拒之门外。

已决意退出江湖的张大中对“挖墙脚”的黄光裕同样没有好感,他将目光瞄准了苏宁,2007年,坚称要出售大中的张大中,与张近东走到了一起,近一年的谈判后张近东答应了张大中30亿元的要价。并对同样有意的黄光裕放出了狠话:想买可以,除非比苏宁多出8个亿,否则免谈。最后时刻,黄光裕一举将收购报价提高了6.5亿元,并放弃了此前存在争议的1.5亿元保证金。最终,张大中选择了黄光裕,拿钱离场。

这时张大中与黄光裕的关系得到了修复,但对于“小人”陈晓,张大中却始终没有原谅。

这也是去年8月黄光裕与陈晓闹翻后,第一时间传出张大中愿意无息借款给黄光裕家族施援、且张大中没有否认的原因之一。如今陈晓下课、张大中回来充当救火队长,按照国美内部人士的说法,“双方走到一起,除了利益外,还因为两人都对陈晓有着刻骨的仇恨。”

从合作伙伴到世仇

在张大中与黄光裕因为利益一步步走到一起的同时,陈晓和黄光裕这对曾经的战友却真正到了分道扬镳的时刻,双方从去年5月开始的国美争夺战,最终的结果是陈晓离开国美电器,而陈也曾对记者表示,“最后悔的就是当初选择与黄光裕的合作,将自己一手创办的永乐卖给了国美。”

其实在2006年7月双方签署合并协议前,陈晓与黄光裕的关系也并不密切,国美电器2002年开始进入上海市场,依靠低价模式曾经对永乐的垄断地位形成影响,但是陈晓主导的永乐依然牢固地控制着上海区域的领导地位。在陈晓看来,当时对永乐威胁最大的并非国美而是发迹于南京的苏宁,所以私下里陈晓与黄光裕的私交还算保持得不错。

不过黄光裕在上市后的高调表现让陈晓感到不爽,于是永乐也开始寻求通过上市来完成全国性电器连锁的梦想,但是香港上市后遇到大摩对赌的陷阱,让陈晓感觉自己遇到了创业来最大的失败。

按照黄光裕家族的说法,当时是黄光裕收留了陈晓,让其出任国美电器CEO,并且给予了最好的条件。虽然作为“败军之将”的陈晓在国美内部缺乏根基,但是在国美、永乐合并后,黄光裕与陈晓还是保持了两年多的蜜月期,这期间又完成了对大中电器的收购,以及山东三联商社的控股。

但据陈晓自己的说法,2008年初证监会的调查他已预感到黄光裕可能要出事,这时的陈晓想到的更多是卖掉自己的股权然后全身而退。不过2008年 11月黄光裕、杜鹃夫妇突然被拘捕,国美电器一时陷入了群龙无首的境地,而与黄光裕家族沟通后陈晓成为了国美电器新的董事局主席。

陈晓与黄光裕的交恶也正是从此刻开始。最初为了让国美电器渡过难关,陈晓以个人资产作为抵押帮助国美渡过了资金危机,同时与王俊洲等高管一道谈判引进战略投资者,也许正是陈晓引入的贝恩以及引进贝恩时答应的苛刻的条件,让黄光裕家族感到不满。

更致命的是,为了挽留核心管理层,2009年7月陈晓和贝恩推出了覆盖105名高管的管理层激励计划,这让此前一直反对管理层激励的黄光裕大为光火,于是在2009年11月黄光裕恢复与外界联系后,双方的矛盾开始逐步激化。

2010年5月11日年度股东大会上,黄光裕家族代表否决贝恩提交的3名非执行董事人选;6月陈晓约见记者公开表示“希望通过增发摊薄黄光裕家族的股权”;8月5日,国美公告“起诉黄光裕”,而黄光裕家族则要求“陈晓辞职”,双方矛盾最终公开化。

一个多月的博弈后,“9·28”特别股东大会,双方都未能最终如愿:否决了大股东改组董事局的提案,同时也剥夺了董事会增发一般授权。

“9.28”之后,贝恩开始绕开陈晓,与黄家新任代言人杜鹃进行多轮谈判,并达成谅解备忘录,黄家放弃剥离非上市门店的想法,此时作为小股东的陈晓就成了股东利益博弈的牺牲品—出局。据称,在2011年春节前夕杜鹃就成了国美运营的实际控制人。

3月9日,陈晓结束了在国美4年多的任期,开始了自己的“幸福快乐的生活”;此时命运依然跟他开了个玩笑:接替其职位的正是他曾经的朋友、伙伴和敌人,张大中。

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