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只为认真做自己

京东CEO刘强东:向一切暴利行为开战

京东商城CEO刘强东一直强调:做正品行货没有人能比我便宜,向一切暴利行为开战!

13年,刘强东终于将京东商城下成了一局明棋。

京东的牌面已经向上:2013年去美国上市,融资将超过20亿美金。

此刻无论刘强东的花钱计划多么的庞大莫测,人们看得见的京东100亿美金的估值泡沫,看不见的京东盈利计划——统统都将为这个上市目标而“绕行”。

看明白的、听明白的、想明白的围观者,要么等着刘强东自摸,要么给他送牌,要么就得给他送钱。

就连一直被刘强东所指责的百度——百度曾将“京东”这个关键词卖给了京东商城8个竞争对手,刘强东耿耿于怀于百度这1500万的收益,甚至和对手当当李国庆一起同仇敌忾宣布停止在百度上的广告投放。但这并不影响李彦宏为京东商城锦上添花,李彦宏个人投资1亿美金占了京东不到1%的股份,刘强东承认李彦宏给出的报价确实“不错”。

玩弄着价格战的老路子,吸引着消费者的购买力,打造着京东不断飙升的销售额;京东就好像个亏不怕的价格楞子,冲击着各个行业“油子”们的老本行。京东越是起劲地消耗着全行业的平均利润率,就越是有人排着队给刘强东送钱,所有的投资人还只得接受京东的一口价报价。

没有讨价还价,只有高不高兴。就在5月16日刘强东在微博上高调宣布:经过半年多的讨价还价,即使估值等问题全部谈好,还是正式拒绝了沃尔玛家族的控股投资。眼下之意:给钱也不换京东的控制权。

京东商城今年4月的第三轮融资,金额达到15.31亿美元。这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资:刘强东透露除了3亿美元是月底到账,其他都已到账。

每个投资人都在等着2013,等着刘强东给自己的账面财富的尾数多加几个“0”——按照艾瑞的统计数据,去年销售过百亿元的京东商城,是中国互联网目前最大的零售商。

闯进瓷器店的公牛

5月18日上午10:18分,京东的在职员工入职数达到了1万人。刘强东在微博上感慨,7年前的今天,京东做电商业务的员工不过36人。

2004年,是京东商城一个重要的商业结点,零售商京东开始向B2C的网上电子商务转型。当然这一年也是中国互联网第一个十年——1994年的4月20日,中国才正式接入互联网。截止2004年6月底中国互联网用户已达8700万,是全世界第二大互联网用户国。

如果说11年前王峻涛的8848是来的太早,那么7年前的刘强东似乎就来得刚好——当然有了2003年非典时的网上销售经验,人们很难说清他这是撞对的市场还是等对的市场。

毕竟江苏宿迁人刘强东并不是一次创业,也许是父母的创业基因感染,在大学里他开过餐馆,赔了20多万,从外企辞职在中关村电脑城前发广告卖配件,从代理商到零售商再到网商……他一直就是个创业者,多年的试错使其对商机的把握力异于旁人。站在路边发广告单页的那段生涯,培养着刘强东对成本和效率最直观的感受。

京东的做大是钱砸出来的。

2007年8月京东首轮融资1000万美元,2008年就扩充了大家电产品,完成3C产品的战略布局;2009年1月,第二轮融资2100万美元,京东开始自建物流配送体系,2010年3月全国物流布局完成;2010年11月,食品、图书食品上线,完成综合性购物网站的转型。

准确说这些数据是京东说给外界看的,对于内行而言:京东的长成不仅是草莽的,更是破坏的。尤其是有了钱的京东频频用特价的方式,公开对品牌厂家维护的价格进行破坏,对品牌销售渠道进行鲸吞。

“京东永远坚持低价”明码底价意味着伤敌一千自杀八百,意味着京东的账单不免有些虚大,意味着不免引来其他行业大佬的铁拳回应。

某种程度上,2007年之后的京东不断上演的是一出出的封杀大戏。先是明基对京东封杀,明基公开表示不承诺京东特价品的售后服务;其后京东遭遇技嘉科技的封杀,遭遇液晶厂商瀚视奇的封杀;当然还有苏宁、国美的封杀;以及当当和出版社的封杀……

刘强东太喜欢低价了,比同行更低的价格和京东的利润相比,前者是西瓜后者倒是芝麻。

为了维护京东的低价,京东坚持图书价格要比当当和卓越低10%,甚至在很少低折的少儿图书领域,还引来了出版社的封杀抗议。

5月18日下午刘强东在微博发言:我今生最恨的词就是“封杀”!……请图书部门同事把这些出版社记下来,他们的图书永远4折!

“你有没有一个人在战斗的感觉?”有人问“大强”。

“一个人也战斗不起来,这一大摊子。”虽然“大强”嘴上这么说,但外界看到的,尤其是微博里的那个“@京东刘强东”,的确是一个人在战斗。

他做博的个人简介是:“向一切暴利行为开战!”

封杀别人,也被别人封杀,封杀背后其实是京东的低价战略打乱了整个传统规则下呵护着的价格体系。冲入瓷器店的大象,也许就是刘强东的市场之道。

市场消耗战

对消费者而言,看刘强东“打架”总有便宜可占。

2010年12月8日京东推出图书大促销,刚在纽交所上市的当当“卧榻之畔岂容他人酣睡”?在当当网CEO李国庆宣称“将随时应对一切价格战”的第二天,京东商城CEO刘强东就通过微博宣称:从12月14日开始,京东商城销售的所有图书都将比竞争对手便宜20%。

虽然就在几个月前,刘强东还说五年内不会卖书,因为卖书不赚钱。但刘强东迅速的找到了中国贝索斯的感觉:京东商城不仅卖书,而且还把图书放在众多商品的最前面,显然京东商城的图书频道不仅仅想做的是一个挑战者,还想做领导者。

不赚钱的图书确实是最好的吆喝,高调的价格战确实打出了广告效应,更打出京东的品牌,使得一些原本不是京东的消费者也开始关注到京东。

和苏宁、国美在大家电领域的竞争不同,卖场的价格战最后还可以用专供型号来区分;二者之间的冲突多少还隔层纸;但在图书等高度标准化产品面前,当当和京东的价格战只能是血战到底。二者之间的混战除非是京东上市才可能有所缓解。

在5月17日的媒体会上,刘强东承认大家电品类今年的销售额可以突破35个亿;日用百货销售能到35亿,再加上品牌直销,总计会达到60亿;同时还要在美国和欧洲各建一个图书仓库——京东已经想在图书领域的国际化中“先入咸阳”。

2010年京东在网络购物的市场交易中能占有32.5%份额,和太多还在跑马圈地的同行相比——大平台的争夺战已然尘埃落定。对于京东的估值泡沫,刘强东不否认;但是谁想再造一个京东,成本将会更高。(来源



 

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