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只为认真做自己

跟地产大佬冯仑学“说话”:靠一张嘴忽悠到500万

在商言商,能够从投资人那里忽悠到钱也是一项融资本事吧,来看看万通当家人、地产大佬冯仑的第一桶金是怎么“忽悠”来的吧~

冯仑

年龄:53岁

创业时间:1991年创立万通

第一桶金:倒卖别墅

我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福,但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关,但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。

冯仑20岁就入了党,上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职,也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时,冯仑终于按捺不住创业激情,放弃仕途毅然下海。

1991年,此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土,与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。

手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总,大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。

冯仑后来曾表示:“做生意的人都特别能‘说’,而且你会发现,尤其是创业者,他们会就一件事情不停地说,说过之后,当着你的面还可以重新讲给别人听,一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲,讲到最后连你自己都相信了,然后你才能让别人相信。”

初步取得对方认可后,冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”,他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式,用很少的钱就可以做很大的项目,对方听得似懂非懂。

谈话的目的当然是从对方那里拿到钱,冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”,他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。

“就那么一句,不会说,说一辈子也说不出来;会说,三分钟就能将这句说出来。”

谈完马上就能赚到的钱,冯仑盯着对方的眼睛说,“这一单,我出1,300万,你出500 万。我们一起做你干不干?”

对方点头同意,冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后,冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。

王功权是谈判高手,他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元,又立即从银行贷了1,300万元,接着又用这1,800万元购买了8栋别墅,重新包装之后卖了出去,赚到300万元。这就是万通的发家史。

多年后,冯仑如此总结:“做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意,到最后你就真的有钱了。”(摘自《创业家》)

冯仑语录:

1、“一旦创业了,你的活法就改变了,活法改变了人一辈子的轨迹。所以人生不能轻言创业,更不要轻易去创业,因为创业以后,你就不是你自己了。”

2、当每一个人创业的时候,最大的事情就是确定做什么,你是用理想牵引,比钱多一点儿还是到钱就止步。

3、“你要开始过暗无天日的日子,每天熬夜,你还会面对一种生活状态。”冯仑描述创业时用了3个新词儿:“家破人未亡”、“妻离子不散”、“苦大没有仇”。

4、你小小成功的一点,自得其乐的地方,就是你看见了别人没有看见的东西——你看到别人没有看到的天地,你会有骄傲。

5、作为企业的创办人,得不到肯定,那就很困难;我们还有集体的虚荣心,集体没有人肯定更加痛苦。所以在这个事情上,我们还要收获一些虚荣心,一些实实在在的肯定——对于整体群体的肯定。所以作为民营企业,在创业的过程当中你会收获这些,最后蓦然回首,财务的自由、空间的自由、被人吹捧的自由,这些都是能收获到的。所以为了最后这一项,前面这段辛苦有的时候会觉得也还行,就相当于爬山,当登顶的时候,所有的过程都是值得的。所以我们就要特别小心,在这个过程当中不掉下去,才能收获登顶。



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