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只为认真做自己

如果毕业时无钱无权无背景,你至少要知道如何去奋斗


二十一、突如其来的机会(1)

我一直有一个感觉,当一个人有了某种想法,并开始尽力去用行动争取的时候,上帝总会为他打开一扇门窗,好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人。

重新思考自己今后的职业规划后,我开始有意无意思考和留意新的机会。比如认真更新了自己的简历,经常上求职网站上逛逛。但在很长的一段时间里,我都感到很苦恼,因为似乎我真的没有太多机会可以选择。

当年毕业时,作为应届毕业生,有很多的机会摆在自己的面前选择,我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司。而工作一年左右时的身份却显得非常尴尬,任何公司都不会再把你当作新人看待,不再理解和接受你的一片空白。同时你又不具备足够的行业经验,尤其是如果想换行或者换岗,就更加困难,甚至有时候让你觉得没有可能。

打开那些销售职位(这里指工业品销售,卖保险,卖房子,卖家电等销售不在此讨论范围之内)的招聘要求,无一不要求3年以上行业销售经验。被打击了长达一个多月后,我甚至开始有些灰心丧气,怀疑自己是不是已经不再有机会转行。

但就像我一开始所说,任何事情只要你尽力去做,虽然不一定能马到功成,但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗,即使那道门窗也许很小,也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧!后来有很多次,我都切身体会到这一点,常常感叹人生的戏剧性。就在我开始怀疑是否有机会转行时,一个让我犹豫不决,左右为难的机会出现了。

某个晚上,我又在中华英才网上逛销售类职位,突然看到一个比较不一样的销售职位招聘。是一个老外用英语发的,那个老外26岁,名字叫Raymond(后续简称R),大意是自己目前在深圳,教一些朋友介绍的人学英语,现在想找一些志同道合的中国人把这个事情做大,开一个英语培训中心。

我于是抱着试试的态度,把自己的简历发了过去,很快第二天就受到R的来信,非常感谢我感兴趣,并觉得我很合适云云,希望能有机会和我亲自交流。我想这就算是面试通知了吧,哈哈。

我本觉得这个事情不靠谱,但那个周末还是鬼使神差地去了R住的地方。R住在福田区香蜜湖里面的一个高档小区,在深圳的人都知道,香蜜湖是富豪去,路上的豪车比比皆是,绿化环境也非常好。我到了R的小区以后,站在外面,觉得这个地方,周围的一切都离我很远很远,但我还是决定既然来了就试试吧,即使不行就当交个朋友。

小区的保安非常尽职,我本来想混进去,但被保安逮住,于是只好打电话给R,R让他的女朋友跟保安说后,我才得以进去。R和一个女孩子为我开的门,他们非常热情,但那个女孩子也是用英语跟我打招呼,于是我也只好用英语。

R的女朋友(简称V)给我的第一印象是非常漂亮,而且性感,说实话,我当时的第一反应就是在心里骂了句娘:骂得,美女都让老外给糟蹋了!(有限小阴暗啊,愧疚!)但是很奇怪,后来当我需要每天跟她打交道后,她在我眼里越来越不漂亮,后来我甚至不愿意看她,这个我至今百思不得其解。

于是我们三个人围着一张小饭桌开始聊天,我坐在他们俩对面,所以还是有面试的感觉,我也确实是把它当作面试的。

R先问我:你的公司和工作都还不错,为什么想换工作?

我答:公司和工作是都还不错,但我感觉我在里面只是一颗微不足道的螺丝钉(当时不知道螺丝钉的英文名,还解释了半天才让他明白),我希望我的工作更加有value,有challenge(挑战)。然后我坦言现在工资太低,想迅速挣到更多的钱。

听到我说想挣到更多的钱,R和V笑了笑,似乎明白这才是真正的原因,或者说对钱渴望的人是他们想要的人。

V接着问:未来要创办的培训中心除了一个外教R自己外一无所有(后来她明确告诉我这是R自己的事业,她会做自己的事业),你为什么还感兴趣?

我答:看事物,要看长远,要看将来的发展。真是因为现在一无所有,如果我们能一起把这个事情做成,做大,那我将得到更多。如果现在已经什么都有了,我依旧只能当一颗小小螺丝钉。

R和V似乎很满意我的答复,R接着问:你怎么看待英语培训,以及如果你成为我们的销售,你怎样去开拓市场(其实就是招学生卖课程)?

因为在路上思考过,有准备,于是滔滔不绝地讲起来自己的思路,而且饱含激情。讲完后V的反应不大,但我明显感到R被我打动了,而且变得有些兴奋起来。

接着我们又聊了聊我的大学生活,现在的工作,以及业余爱好等等,记得中间R还让我做了一个性格测试,结果软件给出一个测试报告,说我适合当老师,我超级郁闷和尴尬,R倒挺会说话,说其实做销售也是当老师,他没有展开讲,我却听懂了他的意思,想想倒真有道理。

最后他问我对薪酬的期望以及过来做的决心,我如实交代,我这次只是过来跟你认识一下,了解一下情况,现在还不能确定会不会过来做,然后我竟然还说了一句:其实我觉得我周末过来做兼职挺好的,可以吗?

R笑了笑,R的笑特别可爱,我没有办法用词语来描述,但他的笑至今给我留下了深刻的印象。接着说:我们都好好考虑考虑,再交流。我说好,于是告别!

二十一、突如其来的机会(2)

我是周六去的,周一晚上回到宿舍打开自己的私人邮箱,就看到R又给我发了一封e-mail,我快速点击打开,发现是封还算正式的OFFER,跟R熟了之后,发现R就是这样的一个人,做什么事情都会尽力做到专业和完美,就像咱们中国人说的,麻雀虽小,五脏俱全!

R给我的OFFER是:销售经理(负责培训中心一切销售市场事宜)(我应聘时的职位名称叫销售人员),无责任底薪3K,销售额的10%提成,年底总利润的10%分红,不定时工作制,自由安排工作时间和方式。

看完OFFER后,我很兴奋,也非常开心,毕竟有人赏识我,信任我,愿意让我担当重任(虽然外人看来真的不是什么重任,但对R来讲,自己孤注一掷创业,这个职位确实是重任)。但冷静下来思考后,我开始郁闷和苦恼起来。

怎么办呢?这个机会要还是不要,去还是留?

去,3K的底薪有点低哦(其实对中小公司来讲,给销售3K的底薪已经算是很高的了),比我现在的3500还少啊,虽然提成看上去MS很丰厚,但万一做不好,也多挣不了多少钱。关键是万一搞砸了,搞个一年没有起色,R破产推出,那老子不是死了,想再进现在这样的公司,估计基本上是没门了。想着就怕啊。

不去,现在这个采购职位也不是我想要的,而且按照我的职业规划,目前还真没有其他机会可以选择,不管怎么说,这个好歹算销售,也算是成功由采购转为销售,虽然销售英语课程,感觉有点怪怪的。

TO BE, OR NOT BE, THIS IS A QUESTION! (去还是留,这是一个问题!)

那天晚上我回了e-mail,告知R我已收到来信,并会认真考虑,但现在还不能给出答复。

后面的几天,我脑海里一直在思考那个著名的天问,迟迟做不出决定,生平第一次这么优柔寡断,一点都不符合我一贯果断的作风。看来这次是被难住了,出来混,真他妈的不容易啊!

周四中午正在看新闻休息时,R竟然打来电话,我赶忙跑到外面接通电话,R问我考虑得怎么样,说他希望我早点做决定,能和他一起创业,又问我是不是有什么顾虑。

我于是把我的顾虑和盘托出,听完后R沉默了半分钟,然后说:我这边能做的是把无责任底薪给你加到4K,这个是我能做的,也是我能做到的极限,这个只是底薪哦,其余的那些顾虑我没有办法帮你解决,只有你自己才能解决,但我希望你能过来。

那一刻我还是很感动,虽然老外比较直接,但至少他还是care我的想法,并愿意尽可能帮我。沉默了半分钟后,我很无奈地对他说:sorry,我现在依然不能给你答复,再让我思考思考。

挂断电话后,我没有回到办公室,我站在原地继续焦虑地思考。我记得《红与黑》里好像也描述过类似的这种艰难抉择时的焦虑和不安,主人公于连很想大胆地跨出一步,去摸女主人的手,但同时又非常害怕后果。

我是焦虑地思考去还是不去,于连则是同样焦虑地思考摸还是不摸,考虑的问题虽然不一样,但当时的心态恐怕差不多。于连最后是用了这一招逼迫自己做出了最后的决定:马上12点了,如果到了12点我还不敢去摸一个女人的手,我就自杀,一个连一个女人的手都不敢摸的人留着有何用?如果我死都不怕了,我为什么还要担心摸了一个女人的手的后果呢?于是于连在12点的钟声敲响之时,大胆地摸了女主人的手。

我倒没有想到自杀,我只是在心里默念:妈的,这么优柔寡断,以后能成得了什么事啊,真没用。我真想把自己写成小说和电视剧中经常出现的场景来结束这个故事:一个成熟的富有魅力的男人,沉思过后灭掉烟头,果敢行动。我当时既不成熟,也没有魅力,手上也确实没有烟头可以灭。我倒是用力跺了跺一只脚,对自己说:大不了老子从头再来,怕个鸟啊!

我拿出电话打给R:基本工资4K,deal(成交)!

听的出来R为我终于做出了决定感到很开心,他说非常好,欢迎和我一起,然后又问什么时候可以过去。

我回答:Give me one week!(给我一周时间!)

R也学着我的口气说:一周,deal(成交)!

然后我们都笑了。

作出这个决定后,我感到非常轻松,马上轻快地走进办公室,我知道我下一步需要做什么了!

5 个评论 火速盖楼»

  1. 好吧,太长了,先m

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  2. 写的不错,等着你更新呢

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  3. 乍一看似标题党。认真的看完你写的全部, 看到你写的英语培训中心 那块儿很有感触,楼主有意向继续做这块吗

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  4. 看完x的文章,自己也是比较多感想,多谢X文章!

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  5. 写的很好,身同感受!赞一个!

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