如果毕业时无钱无权无背景，你至少要知道如何去奋斗

二十四、别了，坪山

2009年4月底的一个晚上，我打包好一切东西。仓管员才哥骑着他的电动车载着我前往329起点站，坐在他的电动车后座，我想比9个月以前强，当时一人孤零零地来，现在至少还有一人相送。我上了329路公交车，坐在窗边，才哥骑着他的电动车慢慢远去，看着他的背影，我竟有些不舍。

然后又觉得自己还是幸运的，至少想走就可以走，不像才哥，虽然也有想法，但终究一直找不到出路，又有老婆孩子需要养活，只能无奈地接受现实。这样的人何其多啊！

坐在329车上回想自己第一次来坪山的情景，更加庆幸自己终于可以离开了，就像久在牢笼中的小鸟终于可以飞出去了，虽然不知道是一飞冲天还是一落万丈。

很多朋友后来问我当时怎么就能下这么大的决心，辞掉稳定的工作去开始未知的冒险，我的回答总是很简单：Life is too short(人生苦短)！一定要做自己喜欢做的事情，一定要让自己快乐！

不能证明我可以，也要证明我不可以！

二十五、生活永远比小说精彩-我曾经的摆摊生涯（1）

看小说或者电影时，我们会感叹情节或者主人公经历的曲折，其实生活永远比小说精彩，只是平淡占领了大部分的时间，冲淡了原本的精彩，当你把时间轴压缩时，一个个节点凸显而出，你不得不感叹人生的无常，生活的精彩！

当年我考上重点大学时，我绝不会想到我日后也会去街上摆个摊发传单；当年我毕业找工作时，我也绝没有想到我会费尽口舌去向陌生人推销。但23岁那年，这些事情我都做过，我不得不感叹人生真他妈有意思，God must be a fucking genius (上帝真他妈的是个天才)！

辞职后的第一个周一，我10：30准时到达“上班”的地方，说是“上班”，其实就是去R住的地方。我们要办的培训中心还只是一个想法，所以暂时把R租住的套间腾出一个小房间当我的办公室，电脑，电话，复印机等办公设备倒是一应俱全，坐在舒服的老板椅上的那一刻，我知道这个椅子不好坐，不知道自己能坐几天。

R那厮倒是对我放心，周日晚上专门给我打一个电话，说工作时间和方式都由我自己安排，包括他需要配合我做什么，用他的话讲就是total ownership(完全的自己对自己负责)！把我带到办公室后，做了一个请坐的手势，笑着对我说：以后你就是sales manager（销售经理），你得告诉我如何去sale。

这就是我的新工作：sales manager，我不知道该高兴还是郁闷！

坐在椅子上，我陷入沉思。既然已经走进了这个“火坑”，而且老板的风格又是无为而治型，看来这次我得完全靠自己啦。成败得失，在此一举，唯有放手一搏啦！

午饭前，我一直在谋划我们未来的培训中心以及如何一步一步去实现，时而在一个新笔记本上写写画画。午饭，R和他女朋友V坚持要请我吃一顿，算是欢迎聚餐，吃饭时我对R说，下午能不能一起开个会谋划谋划。R说当然可以，并开玩笑地说你这么快就进角色了。我真想抽他，丫的，你有钱瞎折腾，老子可没那资本，不玩出点东西，我就惨了。

吃饭后回到我的办公室休息了半个小时，我叫上R讨论工作安排，我的基本思路如下：

1、立刻开始寻找合适的地方，在找到之前就把R的家当作上课地点。同时开始物色优秀的外教老师，培训中心扩大后肯定需要更多的外教。

2、R要在一周之内把课程全部设计出来，并尽快设计出宣传海报和传单，开始在周边宣传外教R和未来的培训中心，同时进行市场调研和确认。（我决定去之前认真考察过周围，那个地方还确实挺适合搞高端英语培训，周边全是中高端楼盘，而且有很多学校，虽然已经有一两个高端培训机构，但竞争还不激烈，而且有较好的细分市场。）

3、我立刻和附近楼盘物业管理处搞关系，最好能通过免费英语角等活动扩大知名度和影响力。

4、我立刻开始招聘全职和兼职课程销售人员。

5、为降低成本，前一个月我亲自带人出去发传单，做宣传，R作为外教代表也必须跟随销售出去，有老外在，效果会比较好！

R微笑着听我讲完，并一条条写在白板上。讲完后我问他有没有建议和补充，他说听起来很好，就先按照我的思路做，看来这家伙真把我当sales manager，全权交给我负责了。

二十五、生活永远比小说精彩-我曾经的摆摊生涯（2）

一周后，课程和选择资料全部准备好，但是却没有招到一个合适的课程销售人员。于是我和R约定从下周一开始每天下午出去摆摊发传单。

于是我的摆摊发传单生涯正式开始。说实话，虽然这是我自己安排的，但其实我打从内心深处并不愿去干这个事情，觉得在街上当着那么多人的面发传单好丢脸啊，还要在街上跟别人推销一个目前还不存在的培训中心，真是难为情啊！

但是也正是因为当时的我有这样的顾虑和想法，我才坚持让自己亲自去干这个事情，而不是等到招到下属后让他们去做，因为我知道这是软弱的表现，是缺乏勇气的表现，我只有把自己变得足够强大，将来才有可能做出点事情，这点我很清醒！

既然选择了做销售，就应当明白销售是什么。销售就不要跟我讲害怕和不好意思，销售就不应该有脸面，销售就是要自己把自己的脸面扯下来，放在地上，这样还不够，还要用自己的双脚踩两下。

我就是要把自己拉下来，放下去，越低越好，一直贴到地面，就像弹簧，只有压得最低，才能弹得更高！

2009年5月的一个下午，深圳的某个地方，人来人往，出入皆豪车，来往无穷人。我和R站在太阳下，一张桌子，一个易拉宝宣传海报，桌子上放着我们的课程资料和书籍，我们手上拿着一叠传单。如果你不小心看到这样的2个人，那其中有一个很有可能是我！

那一刻我才知道自己有多软弱，多虚荣，因为我明显地感到自己都觉得这样很下等，别人会看不起我，我觉得自己像一个乞讨者。开始时，我甚至不敢正视别人的眼睛，生怕别人也在看我，更别提靠近他们吸引他们的注意，给他们推销R和外教课程。

那一刻我狠自己不成钢，你爹不是李刚，你这样软弱是不行的，你的自己强大起来。如果你自己觉得这样很下等，那别人更加觉得你下等；如果你自己都看不起自己，那别人更加看不起你，你也休想得到他们的尊重，让他们掏钱买你卖的东西。

于是我调整好呼吸，昂起头，挺起胸，自信淡定地看着周围的一切。慢慢地，我可以把传单很热情礼貌地递给别人；慢慢地，我可以微笑着和路人对视；慢慢地，我可以不卑不亢充满自信地向别人介绍自己，R还有我们的想法。

那几天下午，我和R坚持每天出去，我们的配合也越来越好，他负责搞定小孩子，我负责搞定大人，一般都是做妈妈的中年妇女。R也是人，也会觉得不好意思，估计他也感受到了我的心理，第三天下午突然笑着问我：觉得怎么样？我也笑着回答：我从没有想过我也有今天。

他接着问：如果你父母看到你做这个，你觉得他们会有什么反应？我说：他们肯定老泪纵横，把我领回去种田。他哈哈大笑，然后很认真地对我说：这几天你做得很好，真的！你以后会是一个优秀的sales。

他的这句夸奖，让我倍感欣慰！