如果毕业时无钱无权无背景，你至少要知道如何去奋斗

三十三、水清水浊皆为水

从事培训中心销售后，一直苦恼于找不到合适的一线销售人员，人好找，好人难找，真是应了黎叔那句话：21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！我的第二份工作干了18个月，前前后后下面有几十个销售人员，有的兼职，有的全职，有的是学生，有的是社会青年，有男的也有女的，但让我印象深刻，觉得是人才的唯有一人！

他姓Z，小Z应该是中专毕业或者高中毕业，我真记不清了，很帅气很壮实的一个小伙子，第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！

小Z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑性，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！大部分人上街去推销，都会觉得不好意思，都会觉得自卑，但他总是一脸自信，不亢不卑，不慌不忙，这种境界连我一直自愧不如。

很快他就了有了第一单，然后第二单，每个月总能完成几单，但他其实并不是最努力的。我这个人一直坚信做领导的原则是用人不疑，疑人不用，所以我一般不过问他的工作，让他自己安排工作方式，工作地点和工作时间，只要他提前告知我即可。

那段时间，另外一个一线销售人员小K是我的一个熟人，跟我关系很好，虽然他能力不是最好的，但却是我最信任的人。我经常会和他聊聊其他一线销售人员的工作表现，小K总是有意识地暗示我小Z经常偷懒，3个小时的工作时间一般只会好好干不到一个小时，经常会跑到舒服的地方歇息，也不会抓紧时间多发点传单。

每次他说完后看着我，我总是微笑着不置可否。有一次小K坚持不懈地看着我，于是我问他：但小Z的业绩却是你们当中最好的哦，我想他工作应该不会差吧，你怎么看呢？那一次小K没说话。

后来小K实在忍不住，问我为什么可以容忍小Z工作态度不好，对他从来不多作要求，对其他人却总是强调要尽职尽责，说虽然知道小Z业绩不错，但也不能因为也就好就不管态度差了。我想了一下，该怎样回答呢，突然想起《大明王朝》里嘉靖皇帝说的一句话，大意如下：

“长江水清，灌溉了沿岸数省田地；黄河水浊，也养活了沿岸千万百姓！”

长江水清，可用之，黄河水浊，亦可用之！我想小K应该明白了我的意思。

还有一次，我的野蛮女老板V，气势汹汹地给我打电话，说她逛街回来看到其他销售人员都在发传单，努力工作，小Z却在树荫下休息喝水，让我管管，说要是下次再让她看到，就直接叫小Z走人！

我也不想跟V多解释，连忙应道：谢谢老板提醒，是我工作没做到位，我会严肃地找小Z谈的，下不为例。

那天小Z回来后，我把V的原话转告给他，然后告诉他我的态度：我相信你，告诉你只是提个醒，你自己决定吧，不过最好还是注意点，不要被V看到了。小Z笑了笑，连声道谢，说一定注意。

过了2个星期左右，我正忙着，又接到V的电话，劈头就是一顿烂吼，让我立刻让小Z走人，我问怎么回事，V告诉我她又看到小Z和另外一个兼职的女孩子小Q聊天，聊了足有10分钟。V恶狠狠地对我说：小X，你好好管管你的人，别浪费公司的钱，你要是管不了，我来管！

看来这次没办法糊弄过去了，我只好严肃地向V表达我的观点：水至清则无鱼，人至察则无徒！我招小Z过来就是让他来做单的，不是让他来发传单的，他偶尔开开小差，我都知道，但如果就因为这个失去一个每个月能给我们带来几万收入的人才，你觉得值得吗？

我接着说：小Q我会严肃批评的，因为我招她过来，就是用来发传单的，如果任何人再看到她开小差，我立刻按照你的意思让她走人。

电话那头一阵沉默，我继续说：你是老板，你决定吧，你说让小Z走人我现在就让他走人。

V应道：我知道了，就按照你的意思办吧。说完挂了电话！

后来小Z一直跟着我在那个培训中心干，直到去年8月我离开后，没过多久他也走了。若是以后我有机会创业，一定还叫上他！后来跟他打了一个电话，他告诉我他找了一个山东女朋友，正在女朋友那边准备结婚，末了问我在干什么，说想和我一起干，我只好说：唉，我现在自己前途未卜（那段时间我确实前途未卜，后续会讲到），你自己好好干吧！祝福他，希望他能事业有成！

黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！至少是我认为的最高境界！有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界，何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！你说对吗？

三十四、她还是下手了（1）

虽然V进来后的一段时间里，我们一直相安无事，但我一直隐隐约约觉得V迟早会向我下手，因为我了解她，知道她不是那种信守诺言，大气到甘愿让我分享成果的女人。

果然那一天很快就来了，她入主公司后大概2个月的一天，又是R，V还有我开会，那个时候中心的一切包括效益都开始进入正轨和稳定增长期。V很聪明，让R宣布其实应该是她的决定。

看得出来R很为难，但也许是V吹了N次枕头风，不管怎样R还是亲口宣布了公司的决定，这个决定直接关系到我，而且说它影响了我的人生轨迹，也许也并不为过！

R说：X，开始的时候，我们约定你拿销售额的10%提成，这个是创业初期为了更好地激励你，现在我们进入稳定增长期，各项成本都在上升，而且更重要的是我们需要快速积累资金去其他地方开分中心，进行扩张。

听到这时，我心想不妙，妈的，看来是要动我啦，没想到这一天这么快就到来了！

R接着说：所以，公司决定调整你的提成方式，销售额的10%改为净利润的10%，你看怎么样？

然后R和V都望着我，那一刻我竟然很冷静，至少在10秒里我没有任何反应，或者说是故作冷静，抑或是在思考对策。但我终究没有办法一直保持冷静，我爆发了，我激动了！

我两眼犀利地与R对视，坚定地回答道：我不同意，虽然你是老板，但这个培训中心是我们一起做起来的，你单方面更改合同太不讲信用了，这是原则问题，我绝对不会同意！

这个时候V开始发话，她和我讲了一堆做这个决定的原因，说什么现在公司运营成本很高，我的提成占比太高，还有要做大就一定要快速积累资金等等。

我一句没听进去，NND，不就是嫌我拿到的钱太多了嘛，搞这么一堆冠冕堂皇的理由。

她讲完后，我激动地一一反驳，当时确实有点激动。能不激动吗？辛辛苦苦一手创办的培训中心，一个学生一个学生地招，一件事一件事地做，终于做到现在这个样子了，你得到那么小小的一部分作为回报，现在竟然有人突然要把那点回报也拿走。

R见我态度坚决，面露难色，不知如何收场。

V果然是V，很镇定地对我讲：X你别这么激动，这是公司的决定，你先好好想想吧，明天我们再讨论。

那一刻我非常气愤，当作他们的面，开始收拾东西，一边收拾一边对着R说：我先走了，今晚我会打电话给你。说完飘然而去！

这次我不想再让他们抢先一步飘然而去，我也要牛X一次，当时也觉得特别解气。但当我走出大门的时候，一股悲哀和伤心油然而生！

从公司到公交站台那一段路，我头脑一片空白，只觉得自己很悲哀，一种兔死狗烹，鸟尽弓藏的悲哀，那股悲哀包围着我，压得我整个人异常沉重。

坐上车后，人慢慢冷静下来，开始思考对策，最后我作出的决定是辞职走人，并索要高额赔偿金。

无疑，这个决定是在很冲动的情况下做出的，并不理性，更多的是为了解气！

S回来后，我征求她的建议，她强烈地谴责了一番R和V那对“狗男女”（我自己加的，玩笑话啊），并很同情地告诉我自己被他们给耍了，留在公司里估计以后的日子也很难过！

S的同情让我更加气愤，让我更加冲动，更加不理性。我当即掏出手机打给了R。

我告诉他我决定了，如果他们坚持要单方面更改合同，我明天就辞职走人，并且索要一个月的工资作为赔偿金。可见我还是心善之人，并没有下狠手，其实公司的一起我知道得实在是太多了，即使下狠手敲他们一笔，他们也没办法。另外也是基于对自己的自信，不就是一口饭吗，老子到哪里还没有一口饭吃啊？所以也没想从他们那里敲一笔！

R继续无奈地说，这是公司的决定，他也没办法！

我那一刻感觉突然看清了R的面目，以前我以为我可以相信R，至少美国人在我意识里是讲诚信的，看来都是bull shit(都是狗屎)！

我强调道：OK，明天我就走，你们准备好我这个月的工资和提成以及一个月的赔偿金！说完挂断了电话。