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只为认真做自己

如果毕业时无钱无权无背景,你至少要知道如何去奋斗

三十四、她还是下手了(2)

打完了电话,我顿觉解气,但是坦率地讲,马上就开始为自己的前途担忧。这样辞职走人,确实是解气了,也必定会给那对不信守承诺的男女沉重的打击,但是这是当前这种情况下的最优抉择吗?我开始思考。

暂且不说,你的辞职走人能否给R和V以沉重的打击,即使可以,这是最重要的吗?

对R和V怎么样,不是最重要的。对你会怎么样,才是最重要的!

现在一气之下辞职走人,绝对是下下策!一来,在找到下一个工作之前,你就处于真空期了,不仅浪费时间,而且浪费金钱,何苦呢?二来,你刚刚转行做销售,虽然这个销售职位不是特别正规,但还是可以锻炼自己的销售能力的,应该坚持做一段时间多学点本领!除了本领,其他神马都是浮云!有了本领,千金散尽还复来!

那么什么是上策呢?通过这件事情,我已经确定R和V不是能一起成大事的人,所以也就没必要计较于现在的一点点收入?但是暂时我还需要这个平台,一来挣钱养家糊口(毕竟已经买了房子),二来继续学习提高,便于骑驴找马。

想通透后,一下子轻松了,也知道了下一步该怎么做了。所以在碰到大事时,让自己冷静下来思考太重要了,深思熟虑之后做出的决策才能让你步步为赢!当初加入时,也正是因为没有深思熟虑才导致今天陷入这么被动的局面。

第二天我进公司的时候故意表现出不慌不忙,镇定自若的样子。因为我知道,R和V肯定会找我谈,而且有一点我是很肯定的,那就是他们都不想我走,因为我的突然离去肯定会给公司带来沉重的打击。

我需要做的是再和他们博弈一番。如何博弈呢?

开始我会坚持我的要求,如果他们能同意保持原有合同不变,那当然是最好的,但我估计这种可能性不大。况且即使这次他们不动我,总有一天会动我。

如果这是他们的底线,我坚持就必须走的话,那我就在他们请求我让步时顺水推舟让一步,同时要求他们也让一步,暂时达成一个新的平衡。

果然,R和V对我都非常客气。我等着他们先表态。

V先说:X,我们真的希望你理解并好好考虑一下,我们不希望你走,只是公司成本确实太高,只有降低成本我们才能尽快做大做强!

R也点头,然后看着我。

我平静地说:不是我要考虑,是你们应该好好考虑一下,因为诚信是合作最基本的原则,我希望你们遵守原有合同!

V见我态度坚决,对R说:既然这样,那我们就按照X的意思办吧,给他一个月的赔偿金。

V马上又对我讲:X,你确定这是你想要的,要不你让一步,公司也让一步,我们找一个折中的方案。

V说完这些话后,我在心里对自己说:这个女人有点手段!

我思索了一会,然后答道:行吧,我再干一段时间试试,如果你们再不遵守诺言,我立刻走人,然后我开出了我想好的条件:属于我自己的客户,10%的提成我要照拿,同时加上总利润的10%。

R见我愿意留下来并退步了,没等V表态,就当即答应我:没问题,这个我一定做到,那些是你应得的,同时你的基本工资我再给你加1K。

那一刻我已经不会再有半点感激了,妈的,别假惺惺了,以为老子还信你。

于是就这样我和R再次成交。只是这次加上了V,同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感!

但是显然,R和V非常有成交的快感,他们的心情明显很开心,因为他们从此可以让我少获利,自己多获利!

见到R如此开心,我却在心里对默念:NND,你别高兴得太早了,总有一天你会被V这个女人玩死的!

一语成畿,没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实,后来R被V扫地出门,当然这是后话啦!

这次风波就这样平息了,我们双方达成了新的平衡。但至此以后,我已不再相信他们,也不打算跟着他们好好干了,所谓竖子不可谋也。通过那次事情,也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重,聪明的做法应该是要求干股,并以法律文本的形式确定下来,生意场上绝对不能轻易地相信别人,所谓天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往!

三十五、Alex

10年1月份的时候公司新招了一个外教,听R介绍说叫Alex,英国小伙子,之前在泰国教英语。R介绍完后,我就想应该是一个跟R一样帅气的小伙子,但是当我见到Alex时,说实话他让我大跌眼镜,胖胖的身材,胖胖的脑袋,满脸肥肉,我心想这样的形象可不利于我把他销售出去。

但这厮举手投足非常自信,第一次和我见面,打招呼,握手,介绍自己,都很专业,很有范儿。自信真是一个好东西,总能一下子给人留下很好的印象,我于是又想看来这厮还是有两下子的。

果然,第二天下午跟他谈以后的工作安排时,他对英语教学很有一套,尤其是对怎样协助我“卖”很有一套,看来R这次帮我找到一个好搭档,应该会帮我更好地出去“卖”!

第一次试听课上,我跟Alex配合得天衣无缝,他在课堂上长袖善舞,我则在关键时候出马,他搞定学生,我搞定爸爸妈妈们,总之我们配合得相当默契。

Alex跟R不一样,Alex擅于揣摩别人的心理,知道学生要什么,更知道家长要什么,我们很多想法一拍即合,因为都能帮助我更好的卖;但R不一样,R书生气太重,总是执着于自己对英语教学的理解,却并不是特别关注他的学生要什么,他学生的家长要什么。用时髦的话来讲就是Alex比R更加市场化,那他当然在市场里更受欢迎。

从此我跟Alex开始了愉快的合作,我们拿下了一个一个学生和家长,慢慢地Alex代替R成为中心的主力外教和当红外教。我跟Alex也慢慢熟悉起来,一直到后来无话不谈,这厮果然有高人之处,估计是英国一烂大专毕业,学历远不及R(R是美国名牌大学毕业),但这厮深谙一点,那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看,或者说能让别人觉得你有Value,只要做到这一点,从此便衣食无忧。用他的话来讲,反正我也没什么大抱负,我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。

想想也是,他一周工作20多个小时,平均一天上两三节课,却能收入1W多,后来再利用空闲时间出去兼个职,一个月可以拿到接近2W。又不用像咱们中国年轻人一样非要买房子当房奴,在深圳完全可以过上还算小资的生活了。

而且他很牛的,根本不用迁就老板,因为他知道,他对公司有value,而且有很大的value,而且他的这种value是可以带走的,离开这里,随便换一家他同样有value,所以在哪里,老板都要捧着他。这年头,人不值钱,但是人才值大钱!所以还是回到那一点,关键在于你有没有value,有什么value,有多少value!

从Alex身上,也让我反思,人这一辈子,一定要有过人之处,哪怕只有一点!什么都会,但是什么都不精,这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处,如果你能专注于它,把他做到极致,那就是人才中的人才;即使没有做到极致,只是比大部分人高出一大截,你也可以高枕无忧了!反思自己,发现自己竟然真是一个很多都会,但是无一精通的庸才,顿觉警醒!

Alex的到来也让我的业余生活丰富起来,这厮也是一放荡不羁之才,跟当年的我是一拍即合。当年的我信奉人生得意需尽欢,千金散尽还复来!当年的他信奉Life is too short; money is earned to be spent (人生苦短,钱就是用来花的)!于是无数个夜晚,我们在水围大排档大块吃肉,大口喝酒;我们在COCO PARK(购物公园)酒吧里对酒当歌,放浪形骸。

我们俩,曾经晚上九点上完课后,打的直逼sea world(海上世界),在那里打台球,喝啤酒,然后跑到南山的一个小巷子里吃小吃。我们俩,曾经一起杀到香港酒吧街,一家一家的喝过去,一张一张的钞票往外抽,视金钱如粪土,然后在酒店里,半夜三更,他突然说想他女朋友了(他从泰国带了一个女朋友过来),非要赶回去和他女朋友ML,搞得我超级郁闷,没有办法只得和他傻逼一样连夜赶回深圳!

那是我人生中第二段放浪形骸的生活,我想我不会再有第三段那样的日子了,毕竟我在慢慢长大,或者说慢慢老去,而且那样的生活也不是什么好生活,就让它随风飞去吧,哈哈,小伤感一下!

后来我辞职离开深圳后, Alex不只一次打电话过来说他怀念和我一起搞定客户,一起吃喝玩乐的日子,那个时候我正在为我的第三份工作而努力,而且似乎内心也不再年轻,渴望的是安定,而不是放浪,所以虽然我每次都对着电话大叫:“me too(我也一样)”,其实已不一样!

5 个评论 火速盖楼»

  1. 好吧,太长了,先m

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  2. 写的不错,等着你更新呢

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  3. 乍一看似标题党。认真的看完你写的全部, 看到你写的英语培训中心 那块儿很有感触,楼主有意向继续做这块吗

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  4. 看完x的文章,自己也是比较多感想,多谢X文章!

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  5. 写的很好,身同感受!赞一个!

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