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二八定律:每个80、90后都需要懂的法则!

80/20原则,即二八定律,每个80-90后都需要懂的法则!

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1、80/20法则

20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。

2、对于目标

每个人都有很多目标,但有20%的关键目标,决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业,要有一个很好的未来。但一般人来讲,你20%的目标,就是:努力学习,专注于某个领域。在一个领域内做到出类拔萃,然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了!

3、基本内容

国际上有一种公认的企业定律,叫“马特莱定律”(Paretoprinciple),又称“二八定律”。其基本内容如下:

一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。

二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。

三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。

总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

4、时间管理应用

明确态度、再排定先后顺序,订出远期和近期目标;重新审视工作时间表,分出事情的轻重缓急,要毫不留情的抛弃低价值的活动;永远先做最重要的事情。

应用要决:要事第一,重要产品第一,关键人物第一,核心环节第一。

应用领域:政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。

5、与你的生活

20%的人认为行动才有结果——80%的人认为知识就是力量

20%的人有目标——80%的人爱瞎想

20%的人在放眼长远——80%的人只顾眼前

20%的人做简单的事情——80%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做

20%的人能办到——80%的人不可能办到

20%的人计划未来——80%的人早上起来才想今天干嘛

20%的人按成功经验行事——80%的人按自己的意愿行事

20%的人受成功的人影响——80%的人受失败人的影响

20%的人相信自己会成功——80%的人不愿改变环境

20%的人永远赞美、鼓励——80%的人永远漫骂、批评

20%的人会坚持——80%的人会放弃

20%的人敢于面对困难——80%的人逃避现实

20%的人成功——80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱——80%的人用脖子以下赚钱

20%的人正面思考——80%的人负面思考

20%的人买时间——80%的人卖时间

20%的人重视经验——80%的人重视学历

20%的关键正能量产生了80%的影响:找到你的关键的20%,以便获得正能量,助你成功。

6、应对策略、目标:进入20%

计划要遵守下列事项:鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力;寻求捷径,而非全程参与;选择性寻找,而非巨细无遗的观察;在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现;在日常生活中,找人来负责一些事务,我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益,不需事必躬亲;小心选择事业和雇员,如果可能,就自己当老板;只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事;从生活的深层去探索,找出那些关键的20%,以达到80%的好处;平静,少做一些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的“幸运时刻
行动:开始行动,注意坚持。

7、法则定论

有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么?犹太人认为,存在一条78∶22宇宙法则,世界上许多事物,都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中,氮气占78%,氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%,其他为22%等等(注:现代医学认为成年人人体中的水分占65%,其他为35%)。他们把这个法则也用在生存和发展之道上,始终坚持二八法则,把精力用在最见成效的地方。

美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。此后,他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现他80%的收益却来自20%的客户,但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。

于是,他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员,而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久,他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则,连续九年从不放弃这一法则,这使他最终成为凯利·穆尔油漆公司的董事长。

不仅犹太人是这样,许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如,通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色,但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。

摩托罗拉公司认为,在100名员工中,前面25名是好的,后面25名差一些,应该做好两头人的工作。对于后25人,要给他们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

8、感悟分析  

①抓住主要矛盾;

②打蛇要七寸;

③寻找生命中的20%,让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子,但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的,我们又应该如何对付,以达到自己的目的;

④团队的力量是巨大的,二八定律告诉我们,团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造,那就是说,举个例子,如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上,而团队不能为此马上带来新的财富价值,那么你要果断选择马上裁员。



 

才 1 个评论 火速盖楼»

  1. 看过和听过许多次80/20定律,却没有应用到生活中。知识不能创造价值,只有把知识运用到社会活动中才能创造价值。行动,行动,再行动。

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