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只为认真做自己

最真切故事:富养的女孩子,更容易获得幸福人生

回到S公司的职业生涯,其实距离我现在的工作已经在3年前了。

外企在进入中国后都会本地化,一样有国企央企以及很多本土企业的官僚作派。坦白说,有时候服务公司内部的高层领导比服务客户还商脑筋。

S公司是一个非常喜欢装潢门面的公司,基干里中国人还算比较多,到了中干,以至高干,就是各色人种,各种国籍的人。这些人,官僚程度不亚于国内官员。每次来到基层视察公司,就一副涛哥到民间视察的派头,当然性质比这个恶劣多了。

一下来,就是我们这些中层伤透脑筋的事情。

1、非名车不接送。宝马,奔驰那是最低的派头,这个时候,公司里有名车的人纷纷都致电,见客户或者出差去了,谁都不愿意摊这烂摊子事情,要知道Y们都是上车容易送下车难。

2、酒店安排星级不够,各种抱怨,骂人,甚至摔电话。装尼玛什么高级逼,我亲眼看到S公司所谓TaiwanCXO嫌订的酒店东西不好吃,当面摔电话;

3、需要你时刻到位服侍。我记得有次我在魔都出差,刚好和一个客户谈大项目,Y傻逼来电话,10分钟到我酒店楼下。然后电话挂了。我艹你妹啊,你在哪个酒店好歹说清楚,你也好歹问问我在哪里啊?10分钟,你他妈我是变形金刚也到不了啊。但是,你绝对不能打回电话问他,只有想着法子先打到车,在车上不停打电话问究竟这个大爷又来哪里了,现在住在哪里。

4、爱演讲,爱出席各种会议。只要有可以表现的地方,绝对不落下他们的身影。抓紧一切时间沽名钓誉,借助公司平台为自己贴金。也许我到了他们那个年纪,我也会有一样的做事风格。。。唉,尼玛,只要他们要准备演讲,就需要我们通宵达旦的准备内容,汇报,各种折腾。各种陪同

5、当然还有很多难以叙述的各种阴暗。

销售的职场就是客户面前孙子,内部更孙子。但是,孙子能赚到钱。

其实,做销售久了。确实会让人变得势力,为啥?

因为我每天的工作时间就这么点,我每个月每个季度每年的任务摆在这,所以我不会和没有价值,没有利益的人多浪费太多口舌,因为浪费不起,没精力,没时间。

我们需要把时间价值最大化。

如果各位做销售的同仁在看这个贴。请记住:成功的销售,一定要做高层关系,如果可以,只做高层关系。

当然,不排除很多低职位的小鬼难缠,但是你可以分清,小鬼只是小鬼,他所途的只是蝇头小利,所以常规维护就好。永远不要花太多时间在客户方职位较低的人身上,这样对你的产出相当不利。

而且,做高层关系会让你越走越快,越走越顺。

S公司尽管官僚,尽管浮夸,尽管各种逼。但是,这里有一帮相当狼性的销售。狠,快,准。是我们的销售风格。能吃苦,有强大的气场和专业技能,有着不俗的谈吐和外表。

我在S公司的CEO是一个极其精明漂亮的女人,周旋在各种客户间如鱼得水,在行业十年,创造N多佳话。25岁进入S,从最难做的行业市场做起,10年,做到一个接近管理万人企业的CEO,每次和她对话,我都觉得她身上有太多的品格吸引我。

她在职场中睿智,谈吐,气质,干练,闲暇下来,对于生活,又完全像个不矫揉造作的小女孩,灿烂的笑容,太让我崇拜了。

迄今为止,我崇拜的人她算是最深刻的一个。一个女人,把职场和生活打理得如此漂亮。

她41岁时候收获了自己的婚姻,老公是个赫赫有名的商界精英,今年,产下了一个小男孩。

圆满。

她带着我们打下一个又一个单。

真正的好领导是怎样的领导。

1、能带领下属成长,源源不断给予下属真正意义的正能量;

2、能为下属带来想要的利益,打工,不是活雷锋,下属想要的利益,领导应该去争取;

3、责罚明晰。果断,敢决。

我自己做管理之后,我以一直以她作为榜样,希望自己能够成为一个合格优秀的管理人员。

S公司的产品在业内并非名列前茅,但是由于这群狼性sales人员的存在,我们的财报一直表现优秀,投行对我们的评级也是各种有期待。

在S,我买了房子,买了车,学会了认识各种名牌,当然我舍不得买。但是我学会了打扮和气质的养成。

学会了良好的和人沟通交谈,让客户感觉你的真诚,学会各种场合应对技巧,客户思维洞察。逐步让自己锻炼了一颗气具备气场的心和良好的心态。

我开始不怯于和任何客户谈判,也懂得和他们进行良好周旋,学会了各种危机应对,也学到了怎样把客户的钱友好而合理并且让他感觉到价值的从客户口袋里逼出来。

当然,失败的,丢单的项目依然一直存在。但是,我真的很感谢S公司这个平台,我强大的领导对我的培养,让我这么快速的成长了。

回头看,我觉得在S的三年相当于很多人10年的职业心得,当然,还要来源于我从事的sales岗位,因为我每天要看见这个社会千姿百态的人,瞬息变化的各种心理。

那个时候,我很享受这种挑战,并且游刃有余的穿梭在其中。

做sales,还有一个好处就是,可以公费出差,报销各种花费。公司的钱,我一直是不省的,我也知道这个大个公司不缺这点钱。所以,也是这一点,让我自由从容的出席各种高档应酬场所。

所谓的富养,在这个时候做到的,只是,这是S公司对我的富养。

富养带来的好处,就是我的见识确实得到了突飞猛进的增长。因为见识多了,我的谈吐更多,各种行业,领域,见闻我都可以更自由的插话,甚至在饭桌上,我开始变成焦点。

我原以为,S公司将是我最后一份职业地点。因为在那个时候,我已经很能适应在这里工作,并且对公司资源,人力已经充分可以应对了。

但是,世事无绝对。你以为你可以呆,但是人生啊,真的充满戏剧性。

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16 个评论 火速盖楼»

  1. 楼主很坚强!写的帖子真好,值得学习

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  2. 老套的话说,作者也没有不成个一个什么样的样子现在,也算是自己心里没有憾事,
    还怎么说呢,任何幼兽都是一样,幼时无能为力,至少在我看来是这样的,所以等一到了独立年龄之后,自己幼时脑袋里装的东西,现在可以让它出现或者无力使其出来了。

    就那样吧。
    相信作者的过活是掌自己命运的活着。

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  3. 什么样的家庭环境、成长环境造就什么样的性格 后天很难改变 或者说需要很长时间改变

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  4. 我比你的年龄大,但却没有你的经历多。很佩服你,也希望你今后的生活,越来越顺,越来越如意。

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  5. 真实而感人!读着读着就发现了自己的影子!祝你幸福!

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  6. 喜欢佳人的原因之一,常常可以读到和我有惊人相似之处的文章,很不幸,我的成长经历和LZ有太多的相似之处。现在也是,不会花钱,不敢花钱,在最青春最需要用钱的时候,贫穷扼杀了正常的欲望。也同样有一对争执至今天的父母亲,永远对我只有要求,没有体贴。我也有一个爱我至深的也离世而去的外婆。。。。。。上帝造人的时候是不是都是一拨一拨造的,然后把这拨人打散分开。我也曾经想过不要结婚,一个人浪迹天涯好了,唯一所幸的是,我幸运地找到了一个合适的人,有了让自己还满意的家庭生活。

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  7. 楼主讲话绘形绘声,富幽默感,照说应该是个不错的人啊。。。我以前也贼穷,同学请我吃个两毛一串的羊肉串我就乐呵了,蹲在马路边边吃边哭。父母就只会赌钱,从来不把我当回事。可我还是活得快乐的,其实最大功臣就是信仰,我不是要传福音,我只是想说,心若没有栖息的地方,到哪里都是流浪。说白了就是没安全感。楼主应该找个寄托,培养些不花钱的兴趣像刺绣什么的,别再逼迫自己了。我现在过着小资生活,喜欢旅游,也算是逆袭了吧。

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  8. 看着楼主的诉说,真像是自己的影子,只是还是缺少楼主的魄力,很钦佩你能这样真实的认识自己。我比你小几岁,很希望跟你交个朋友。可以吗?

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  9. 楼主,真所谓经历不凡,述说的故事让人深思,真正的成长便是心智的成长,该面对的始终都要面对也许也是我该成熟的时候,谢谢楼主点醒我这个梦中人..希望大家都快乐的度过每一天…

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  10. 你所经历的各种痛苦,带来了现在的幸福生活,祝福你!很喜欢你敢作敢当的性格

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  11. 恋爱感情经历和我有点像。我现在25岁,刚毕业。很欣赏楼主的能力以及楼主很多时候表现出来的霸气!真心祝福楼主一家,就像楼主之前所说的,一切都会过去的,好事多磨,愿好日子快点到来。我还单身,想有个疼爱我的老公,有个家。祝福自己吧~

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  12. 说实话,看到最后,我觉得你经历的是很多人都经历的,你年纪那么小,一直强调自己如何经验丰富,如何历经沧桑,心态好像看破红尘般,个人觉得这样不太好,多看看工作生活中美的一面,如果都这心态,那些做销售几十年的估计都得出家了。

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  13. 祝福楼主,希望你能获得幸福和心理的宁静,孩子的到来会带给你前所未有的动力和对生活的热忱,坦白说,我的父亲也有一丝丝男主人父亲的影子,但是他很爱我,这点我相信,所以,希望楼主能从另外一个层面想想相处方法,另外,看了你写这么多的字,别字和不通顺的地方很少,可以看出楼主是一个对待事情认真,思路清晰的人,我想在工作上也是个很值得尊敬的人。

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  14. 感谢楼主发了此贴。坚强的人值得祝福。最让我感激的是ZZ站在你一边。祝福你们。
    看完此贴,其实楼主是多么能干的女强人啊!佩服

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  15. 补偿一句,我86的,男,希望明年我的宝宝也是女儿,希望我能够富养她。看完此贴,可能就不会再回来了,希望天下男男女女都和楼主一样坚强。

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  16. 看前面几章时,我真的哭了,因为你的经历跟我真的好像,看的心里的酸楚,其他的都不想说什么了,好好生活,希望楼主能幸福,!

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