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只为认真做自己

猜中开头猜不到结局,选择外企、央企或私企的十年之后

接着说创业的事情吧,主角是B。

B是我大学同学,学生会风云人物,女强人型。B倒是不在意物质上的虚荣,很能吃苦,但是外企以另外一种方式,在她身上烙上了烙印。

B也是一毕业就进外企做技术,到30多岁出来创业。她的行业和我公司的行业有点沾边,算是一个产业链上的上下游,可以共享客户。

创业之后,我们联系比较多,本来是想分享资源,结果却意外见证了她失败创业的过程,我也总结了点教训。

第一个问题是她太不喜欢琢磨人了。外企做技术的人,大多没什么城府,状态比较自我。当朋友不错,创业就危险了。

创业以后第一次跟她见面,她意气风发,认为自己的团队技术非常牛,在行业很有名气,市场正好处于起步期,好多烂公司接单子都接不过来,凭着名气,已经有朋友给她投钱,再加上原先的外企里还有自己的死党照应,创业万无一失。

我本来还想给她介绍几个我的可以挖掘的客户,她问都没问我的情况,自顾自地说自己的想法和打算,我当时就觉得她还不像个做生意的。

因为不耐烦观察琢磨人,她对公司的管理基本照搬外企的规则。

核心团队,都比照外企更高一个级别发工资,并许以股份。后勤方面就订了一些绩效规则,比如给前台打分,按分数发工资。

我劝她,最好别搞那么死板,小公司,有时候得哄着点,就那么几个人,低头不见抬头见的。她不信,她认为,前台这种职位,随便招一个,按照规则管理就好了。

结果前台频繁辞职不说,有一次招标,前台不知是故意捣乱还是无意疏忽,差点出大错。

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30年河东,三十年河西
从国企热到外企热在到国企热,楼主难道没发现国企已经不是原来那些国企了么
别拿几个例子当定理来误导人了
什么企业也都是红火一阵就完,都是给别人打工还分三六九等,你可真逗。
自己有本事最好。

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别说打工了,就是创业也好,从政也好,人本来就没有三六九等之分,只是选择不同,享受莫名优越感的人,不见得都会摔到地下。但是摔了,就更痛苦一点。

所以我才认为,刻意让员工“不接地气”的外企毁人。比如必须“穿晚礼服”开年会,只有当了老板的人,才知道其中的恶意。

当然,现在不接地气的国企员工,搞不好也有一天会吃苦头。

怪不得古人说“知己知彼,百战不殆。”

光一个“知己”二字,几个人能做到?

A做不到知己,B做到了,但是又不能“知彼”,江湖真是险恶啊。

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当然,创业失败的最主要原因,还是卡在销售上了,而归根结底,还是不会识人。

她那个外企里的死党,并没有像她以为的那样给她介绍客户。其实我早想到了,烂公司能接到单子,自有“理由”。在江湖上混,千万别随便说别人是“烂公司”。

而她觉得人家会把单子介绍给她的唯一理由,就是我们“关系”好,我的团队技术好。

等她反应过来的时候,其实还是有办法补救,就是找那个死党,或者相关人,死缠烂打,许以利益。

都这时候了,就别抱着道德优越感了,你带着兄弟们出来,你这时候有责任当牛做马陪笑脸弄单子。

可她明白真相以后,对她的死党产生了极大的不满,赌气不来往。去找别的老同事,她又拉不下脸,过去她并不把销售放在眼里。

好在,那时候行业好,就算没有外企推荐,还有其它渠道,B也拿了一些单子,但都不太肥,属于拼价格那种。

这时候,她带出来的人马也出问题了,没有外企的光环,人的心态也变了。

所以千万别以为外企那些五星酒店之类的,只是人文关怀,其实所有的企业文化都是麻醉剂,一边累死累活地干,干完了给你点常人享受不到的物质和尊重,就没时间琢磨别的了,以干活为荣的文化就是这么来的。

外企项目主管,相对还是比较好当的,这就是企业文化的魅力。

大家本来是抱着出来发展更好的心态,想着公司做大,也当个元老,搞个管理啥的,结果还是每天在外面干活,都是小单子,外企的光环也没有了。虽然工资多了,人心却浮躁了。但是直到兄弟们叛变,她才反应过来。这是后话,暂且不提。

最让我意想不到的是,聪明的B居然被骗子骗了。

其实骗子最先盯上我们公司的,是我一个朋友介绍认识的,说此人正好在我们待挖掘的目标客户(某赫赫有名的央企系统)有大资源。

这是我做公司以后,遇到的第一个骗子。

我和老公见到骗子了,还请他吃了顿饭。不过我们挺警觉。我上个贴子写过,我家长辈有个朋友,就是给人牵线搭桥介绍生意的,所以我对这个圈子有点了解,基本都是骗子。

骗子指定了一个海鲜餐厅,我一听就觉得是骗子的可能性更大了。那个餐厅吃下来,起码几千块,可我连你的身份都不知道。我委婉地跟我那傻朋友说,我老公吃海鲜过敏,咱们金湖茶餐厅吧。我心想,爱来不来吧。

结果那骗子带了个不年轻的女人就来了,开了个沃尔沃。

吃饭的过程就不细说了,两个细节一下就暴露他是骗子了。

一个是,问他要名片,他从兜里拿出一张纸,纸上有字,他故作没注意的样子,在背面写了电话和邮箱。我拿过来悄悄翻过来,正面写的是:XX(那个央企赫赫有名的掌门人)的侄女,x月x日从美国回京,航班号:XXX,请于首都机场X号贵宾厅接机。

我当时就想乐,这也太弱智了,这不就写给我看的么。

然后就是谈项目,什么这个央企在我们这个行业有多少亿的预算,大领导准备把项目交给他运作,但是他没有公司,准备找一个信得过的公司拿项目,可惜我们现在认识他已经有点晚,他已经谈过几个公司,不过既然已经认识了,就是朋友,以后多联系。然后他还神神秘秘地转发给我一条短信,我一看,是项目启动的立项报告,什么项目的重要性啊,目标啊,项目计划啊,预算啊,他千叮咛万嘱咐不要给别人看。

我本来想逗逗他,被我老公打断了,他说我们公司太小,估计承担不了这么大的项目,如果他现在的公司合作不顺利,再找我们。那个骗子后来还真找了我们一次,暗示我们有机会上,我们没搭理他。

这个骗子被我俩回味了好久,我们还说,怎么会有人上当呢,这太明显了。

后来有一段时间,B就有点神神秘秘的,跟我说正在弄一个正经项目,具体是什么又不说。我当时想,可能是我的竞争对手帮她呢,毕竟我们两个行业太近了,她跟别人走的近,我也能理解,毕竟我们小公司,也帮不上她太多,她当然要保护合作者。

直到几个月以后,才听圈子里其他人说有高人帮她整某个央企的项目,但没整下来,花了不少钱。我就想到那个骗子,后来一问,果然是那个名字,但她仍然不认为那个人是骗子,说是方案没做好,再具体她就不说了。

为了保护B的自尊,我没揭穿。

当时我不理解B被骗,现在我理解了。越是她那种要强的性格,才越容易被骗。

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