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只为认真做自己

猜中开头猜不到结局,选择外企、央企或私企的十年之后

接着说B的第二个问题吧,太把“技术”当回事儿了。

看到某几个ID试图激怒我,感觉很好笑。“技术”和创业的问题,看来还是要说完,否则很容易被这些ID断章取义。

站在老板的角度,我也会鼓励技术主管培养某种程度的“技术优越感”。所以我们尽量不让他们操心无关的事情,提供好的工作环境和待遇。因为技术优越感本身是非常可爱的。有了技术优越感就有不服输的劲头,高难度项目来的时候,不用动员,技术人员也会为了自己的荣誉而战。

带一个有点狂的技术大牛出去做售前,可以让客户看到,我们的人对于技术的执着和热爱,哪怕大牛滔滔不绝的技术词语,客户根本听不懂,也有助于建立信任。

但是,这种信任有一个大前提,就是除技术大牛之外,对方公司还要有不那么“执着于技术”的高级销售、主管或者老板。

我前面说了,除非所在的行业对技术特别敏感,那老板是技术狂人也无所谓,因为这种情况下,客户会对技术进行深入研究,销售做的粗糙点,也不影响。

但是大多数情况下,客户眼里,备选公司都差不多,哪家公司好交流,就容易倾向于谁。

刚开始和客户建立信任的时候,做技术的人不服输的劲头,反而成了劣势。这跟“一根筋”眼中的拉关系搞潜规则,还真不是一回事儿。

举个最简单的例子,如果两个销售找你推销保险,一个说:“我们公司的产品线非常好,最适合中国国情,您了解一下吧。”一个说:“现在各家保险公司的产品确实有相似的地方,您选择我们,就是给我个机会,我给您推荐最合适的。”你愿意和哪个聊天?

B从心里无法接受客户被“烂公司”忽悠,把自己的公司和烂公司相比较,也无法理解客户对技术的“不那么感兴趣”,另外对原先外企的某产品也总是有点无法割舍的感情。所以不管她掩饰得多好,她这些心理活动和情绪波动都成了销售的障碍。

在我这个外人看来,就是牢骚越来越多,越来越偏激,客户那边的朋友,一个也没处下。

自己的力量不够,有时候就要借助合作伙伴。在B创业的年代,她的外企背景还是挺有号召力。也有销售出身的合作伙伴主动找她寻求合作,但是这种合作总是持续时间不长,反而手下大将被挖走了两个。

B现状不想说了,也不重要。虽然b对某产品热爱依旧,但是国产产品真的已经做得越来越好了。而且,最可怕的是,现在看一看,B的技术,还真比不上她的同行甚至跳到民企的手下了。毕竟她一直是做实施,优势就是实施经验和对客户行业的理解。而她的手下跳出去以后,甚至要担任类似于架构师的工作,除了模仿外企产品,还要考虑新产品的研发,考虑平台稳定性,从核心上开始搞。这么看看,B的技术优越感,其实还真是被外企害的。人家做好的产品,你精通怎么用而已,你还能比做产品的更厉害?

想回答一个敏感问题,这个帖子也差不多了。

比如这段话“(LZ)其实是要告诉大家在中国会做事是不行的会来事的才是关键,学问会不会到是其次,问题是关系有没有做到位~”

但实际上,即使是在那些所谓“最发达”的国家里,真正掌握经济和政治资源的人,也都是“会来事儿,会拉关系”的。

这大概是人类社会规律决定的,简单的利益分配可以靠规则,更复杂深刻的利益分配,就只能靠“潜规则”和利益的制衡。比如总统接受了财团的赞助,不可能不维护财团的利益,但同时也要维护其它利益相关方的利益,比如社会大众的利益。那么到底如维护,维护到什么程度,用什么手段,都是无法写在法律里的。所以总统一定是一个善于搞平衡搞关系的人。这样的人,必定是“一根筋”眼中的滑头。

做企业也一样,跟据英文版的维基百科上的信息,比尔盖茨的妈妈跟ibm 的关系,才是微软成功的第一个关键,他妈妈游说当时的 ibm主席,让年轻的微软获得了开发pc操作系统的机会。据说这还是纽约时报披露出来的。pc操作系统对微软意味着什么,不用说了吧。但是光有关系,肯定是不够的,ibm 不会把系统交给一个不靠普的公司。

但是反过来说同样也是成立的,那就是,当年靠普的公司肯定不止一家,但是微软只有一个。

苹果的崛起,也同样离不开一名慧眼识珠的销售天才兼投资人。

能看原版英文书的同学甚至可以搜索一下美国畅销书里,专门教人搞Networking的书有多少,里面说的东西与我说的有没有区别。

不过,光有关系,起码在我们这一行,是远远不够的。

我前面说了,骨干人员的技术优越感,是科技公司成功的一个关键。

而好多有“关系”,做销售出身的老板,做技术公司也失败了,就在于,他们不敢培养技术主管的优越感。

他们怕技术主管膨胀了,就不好控制。这些人往往喜欢用两个技术主管相互制约阿,强化公司的行政管理氛围阿(比如提拔围着老板转的行政人员做高管),随意变动项目(啃过硬骨头的技术大拿就调开,让弱一点心腹吃现成)之类的办法“控制”技术主管。

事情做不好,别人不会老给你机会的。这样的公司,倒下的也见了不少,当然这是另外一个话题了。

本来不想回贴了,看到有些很好玩的回复,某些ID越是气急败坏,我越觉得这个帖子发对了。

就再贡献一个故事吧,不是有人说,我没跟外企打过交道么,好吧,说个我本人的故事满足你们。

当年从体制内的单位跳出来以后,我差点进了一个全球有名的外企,D打头的跨国传媒集团,旗下有个非常有名的报纸是W打头的,欢迎大家对号入座。

我虽然不是学外语的,但是在学校爱看点原版电影原版专业书什么的,英语也能唬唬人。然后呢,我就从某招聘网站上看到这个集团招聘翻译。

然后我就在线发简历,在线试译,然后现场笔试,反正好几关都过了。

然后就是面试这一关了。不止一轮,有中国人,有老外,有英语有中文,反正都特别Nice那种。

我现在只记得有一个白人,称赞了我的翻译,然后笑咪咪的问我想去D集团做什么,无论我说什么,他都用两个蓝眼睛瞪着我的眼睛,那么认真地听,频频点头,发出赞扬的声音。还问我喜欢哪个乐队,我说我喜欢英国的XXX,他就和我高兴的聊那个乐队,面试仿佛变成了乐迷聚会,那个High。

High完了,工资都谈好了,刚开始面试的女性中国主管又来了,脸色有点凝重。

她说她要说一下工作安排,我们这个部门的翻译,是分三班倒的,如果我没记错的话,应该是早上七点到下午三点,下午三点到晚上十一点,晚上十一点到早上六点(也不排除我记得有小误差)。每个人都要轮班的。上班时间,就是不断翻译财经讯息之类的给D公司的华语用户。

我一听就懵了。夜班我听说过,这半夜翻译算哪般啊!

现在我只记得,面试结束后,有一个中国女性主管(是不是最后面试的那个我都忘了),用委婉的方式劝我留下,还说,她干的时间长了,发现半夜那一班反而比较“思路清晰”,因为都是美国的新闻,不用换脑子。

另一个中国女性主管,最后我临走的时候,轻轻拍了拍我,说夜班的事情不是小事,一定要跟家里人商量好。

那个白人再也没露面。

当年我还懵懵懂懂,跟老公一说,他大骂,人渣!为了省点美国的人工成本,这么用中国人,你知道夜班多毁身体么?还是高强度的脑力劳动。人根本受不了的,又不是医生这种职业,美国找不到几个白天能翻译的人么?天天让人半夜干活,垃圾公司,把中国人当廉价劳动力,咱不去,给一百万咱也不去。

我现在想起当年那个鬼子,只想说,恶心,还他妈“你喜欢什么乐队?”心里想的还不是“我得Nice一点,人性化一点,这样才能忽悠一个SB来干这个短命的夜班活。”真要是人性化到关心中国员工兴趣爱好的程度,也拜托您关心一下员工的身体吧。

想起那个自己干夜班,还劝同胞上夜班的中国女人,就是一句话,洋奴才,卖了自己还想卖别人。

而那个跟我说“好好考虑,和家人商量”的同胞,我现在想起来,还是觉得很温暖。

当然,后来,D公司终于把夜班组搬到美国去了,而我认识的一个D公司的翻译,那个欢呼雀跃啊。

题外话,当年,我爸爸妈妈倒是没有坚决反对。似乎还有点被D公司折服的样子。呵呵。可见天下父母,是什么样子都有的。

当然,愿意干夜班是翻译的自我选择,我无权批评。哪怕我觉得,为了什么事业,也不值得牺牲身体。

但是谁要是跟我说D公司人性化,公平正义啥的,我吐他一脸唾沫。(来源

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