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围观“欺诈式营销”:爱贪小便宜就中招!

一开始说白送,最后骗的人们买回去。3个主持人2个托儿,这戏演的累啊。免费关注微信公众号 jiarenorg ,就能天天收到佳人精彩文章了,咱们微信里见!

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围观“欺诈式营销”

文/中林

我觉得自己真是天底下最闲的人了。

今天在购物超市吃完晚饭要回家的时候,突然有人塞我一小块,与其说是布,不如说是纸的东西,然后告诉我,拿着这一小块,去前面免费领一大块。好奇这东西是做什么的,于是就去前面看了看,然后有人告诉说这个东西是擦碗布,可以多次利用的,免费领擦碗布五张。

围上来的人越来越多,这人说不要急,每人领个塑料袋,先给两张,为什么白送呢?是因为给我们的不粘锅做宣传,一会儿还送刀,宣传完后再给三张。于是我就了然了,哦,这是欺诈式营销。

这种营销我是有所耳闻的,就是利用人们爱贪小便宜的心理,一开始说白送,最后骗的人们买回去。但是我很好奇,一开始贪小便宜的人,最后是怎么掏钱的,想了下今晚没有什么计划,围观一下学习一下也好,就在那站住了,然后一站就是一个小时。以下是这一小时的心得体会——

这个营销,先后有三个面对群众的所谓“主持人”和两个托儿。首先第一个人发擦碗布,明确表示每个家庭只能得一份,多了不给,昨天拿过的也不给,凸显他们这个活动是常办的,并且东西是珍贵的。然后在费劲无数嘴皮花了不少时间,才发给每个人两块布后,步入正题了。

开始宣传正主,介绍他们的锅和刀具,说这个刀具一会儿免费送,就希望大家给他们宣传这个锅。期间无数次问大家能不能给宣传,并要求大家大声回答,然后回答差不多了,洗脑好多次之后,准备开始发刀具了。这时来了一个人,拿着电话,说要他去开会,剩下的他来顶替。然后第一个人就假惺惺的告诉他,把刀发给大家就好,第二个人就答应下来,然后第一个人退场了。

到了第二个人的舞台,这个人上来作势要送刀具,然后伸出去的手就缩回去了,吊着大家的胃口,开始胡天胡地的白活(方言,侃大山的意思,但是这两个字有可能不对)。别说,口才真是好,文思敏捷不敏捷不知道,反正肯定是背了好几遍,从刀具能说到家庭、说到亲情、说到身体健康,总之任何你觉得不怎么着边的事儿,感觉到他那嘴里,都能跟他那产品联系上。还把刀拿出来给大家看,砍铁好几下,让大家确认刀刃劈没劈,我看了,刀刃确实没劈,此时大家更加确信他们的产品是好产品。

见到人们被洗脑的差不多了,他开始重复之前的步骤,送刀又缩回去,跟大家说刀是肯定送定了,我再介绍一下锅没问题吧,大家都说没问题。然后这人开始,把锅掏出来,往里面倒水让大家看沾不沾,往锅里倒了一大堆钉子翻,看锅里有没有被碰出痕迹。确实不沾水,确实没痕迹,大家都赞叹是好东西。

这人就说我没有那金刚钻就不揽那瓷器活儿,东西免费送大家,让我们经理跟大家说几句话。至此开始重头戏了。(顺便这第二个人态度放的特别低,他这一段儿下来,中间给大家鞠了两个躬。都是祝大家身体健康之类的。缓和了大家的情绪。)

由第二个人做引,这第三位所谓的“经理”正式登场了。这第三位的段落,总体看下来就是跟第二个人走的路线相反,是个强硬派,一直在重复说“东西送你是缘分,不送你是本分”这样的话,已经开始把一开始许诺的送东西的主题,带到其实我未必会送你这样的意思上了,可是人们已经被忽悠的差不多了,哪里会在这时候离去,况且等了这么久,就不在乎再等一会儿了。

这个经理首先大概的赞扬了一下自己产品的好,希望大家多多帮着宣传,说你们信任我的产品,我信任你们的宣传能力。总之就是概况了一下前两个人的话,接着进入正题。他把话题一转,就说我这东西很贵重(有一把单把包装的198和一套三把包装的300多),得送诚心诚意的人,不能说我东西白给你,你就直接说走就走了,反正白得的,要看到你们的诚意——这句话就是这出戏的开场白。

他开始点人数,一共21个人,然后问大家,我说这么半天了,你们有没有人愿意花一块钱请我喝瓶水?一块钱小数目,大家都愿意。他就说愿意的话,你们把钱拿出来给我啊,大家就纷纷掏出一块钱给他了。

这时候出现了一个小插曲,有一对老夫妻,他们的女儿过来了,可能是刚刚一直在周围逛没有管他们,这时候感觉不对劲就走了过来。问老人,他要钱了么?老人说一块钱。他女儿说,要钱就是骗子,咱走,别在这站着了。老人们被忽悠的劲劲的,哪里肯走。女儿就硬拉着问,你给他钱了么?老人说给了,这女儿就直接跟这“经理”说,你把我钱还我,我们不要东西。然后众目睽睽之下,这人瞪视着程咬金把钱给了回去,然后老两口和闺女离开了。

虽然很生气可是戏得往下演啊,这“经理”就跟刚才什么也没发生一样,笑着对大家说,感谢大家热情,这钱你们拿回去我不会要的,就开始退钱。在大家收回钱,准备听他接下去说什么的时候,第一个托儿出现了

站在最边缘的女生,声称刚刚给钱了,但是现在没有退回来,说自己的一块钱没拿到。这个经理就义愤填膺的问,是谁多拿了一块钱,并批评这个人道德败坏品质低劣,很气愤了说了一会儿后,自掏腰包给了那女生一块钱——看,形象树立起来了,这人确实不错,不收钱还补给别人钱,这脑洗的很成功。

“经理”得趁热打铁啊,他继续问,那有人能请我吃饭喝酒吗?有诚意的把钱拿二百块钱出来。二百?这可不算小数目了,贪小便宜的人退缩了,小一会儿的安静。“经理”讪笑,“这就没人了啊”,话音未落实,第二个托儿出现了

不知道哪里跑来的小姑娘,拿着崭新的二百大钞,豪气的说“我请你!”“经理”笑逐颜开,说你当真请我?我把钱揣兜儿里啦。小姑娘说你揣吧。经理说这两个价值多少多少的刀具送你,高兴不?小姑娘当然说高兴。“经理”又把钱使劲放回小姑娘手中,说我不要你钱。然后转过来面对大家,还有人愿意请我吃饭吗?

人们一看小姑娘白得了刀具,榜样在这了,就争先恐后的掏钱,“经理”收了钱都攥在手里,跟每个交钱的人说,你这些钱能得到这个刀具,你这些钱能得到这套刀具,好不好?大家都好好好,然后他把钱一一退回,加深大家他不仅不会要钱,还会白送刀具的印象。

然后故技重施,让大家最后一次表诚意,愿不愿意请他吃饭,大家自然都好,托二又把那二百块钱交了出去。然后他攥住钱,跟刚刚那个打托那个女的说,你这二百块钱能拿到这个锅好不好?好好好,戏演的这么出神入化如何不好。人们都被感染了,以至于这个男的,在根据每人给的钱数,来给对应的东西的时候,他们都说可以都说好。

我觉得我都看了这么久了,顺其自然很没意思啊,于是掏出十块钱说,大哥,我买东西就剩下这么多钱了,可以么?大哥的眼神从别人转到我身上时,就如同从熔岩洞进入了冰窟,他说你就算了吧,连戏都懒得演。

然后转向大家时,他又嗨起来,跟大家说这些钱我真装兜里了啊,大家还抱着他会还回来的希望,就说你装吧!他又问了一遍,真装了啊,大家还是依旧说装吧,他问大家,这都是你们自愿买的对吧,大家说对!然后他就真装兜里了。

最后他每人发了一块洗碗布,就一块哦。一边送一边说祝福的话。到我这儿时他说,小妹妹,虽然你就只有十块钱,但是我也祝你永远年轻漂亮,接着就转向了别人。这时有个男的过来跟我说,活动结束可以回去了,还特别温和的、仿佛为了不让我留下遗憾的告诉我,你今天只有十块钱没带钱,明天带钱来买吧。我说,好。

一小时的人生消磨结束,他们整个过程没有一个买字,但人们确确实实是拿钱买了东西,他们确实到手了好几百。我只能暗暗希望,花钱出去的人们回家不会受到亲人的责骂,以及他们到手的东西真如样品般那样结实好用了。(来源



 

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