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只为认真做自己

六六:等钱来

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冰心对铁凝说:“你不要找,你要等。”这话是在冰心问铁凝有没有男朋友之后说的。

昨天偶然遇见庄先生。他跟我聊他的生平,我突然就想起冰心的这句话。

他说,他从事服装业二十多年,从年少无知总为错误埋单,到现在瞄一眼就知报表哪一项不对,人员哪一个不配岗,错误越犯越少,人也越来越本真。年轻的时候做事,一拍脑袋就干,干了就亏,服装行业是库存能拖死人的行业。李宁和美特斯邦威都因库存而一蹶不振,而七匹狼去年一年就关了500多家店铺。“你知道500多家店铺的库存是多少吗?”服装不像酿酒行业,今年卖不掉,留下还是资产,时装一个季节过去卖不掉,真是当白菜扔都没人要。

每个人都干一行怨一行。有一段时间钱挣够了,回想苦不堪言的操心和绷紧的神经,想换个舒服的行业做,去国企当CEO。去了以后发现民营企业老板绝对不适合做国企老板。且不说国企的老职工,工作倒是勤勤恳恳,但思维模式固化,跟不上市场,年纪大了连洗脑都困难,甚至包括已经看到问题,必须挥刀断臂的刮骨疗伤,在国企行不通——这不是你的企业,你什么都做不了。

无奈之下,老庄又回到自己熟悉的服装领域。“吃哪碗饭,天注定。劳碌命,就不要想清闲的事。我以为我换个单位就换了自己的脑袋,结果发现,你要休息,大脑不允许,每天都在发现问题思考问题解决问题。”搁置了两年,老庄又回到服装界。我问他,你都走这么久了,客户都跑了,你怎么生存?

他说了一句话:“钱不是找来的,钱是等来的。”每天市场上,这么多人在找客户找资源找关系扎钱,却都忘记了一个本质:修内功。他说,你把工厂管理好,员工带好,质量抓好,不愁客户。果不其然,他按部就班地把机器组装到位,把老部下召集回来,把工人培训好以后,客户的电话都来了:“老庄,准备好了吗?可以开工了吗?我这有订单找你。”最近,国际奢侈大牌“LORO PIANA”找到老庄,让他负责中国市场订单的承接。

他的经历我感同身受。

我的同行们,有不少混圈子。参加各种活动会议,跟导演演员吃饭,每天谈剧本、谈规划、混人脉。也有人跟我说,马上有个高峰论坛的聚会,你要不要去?我答不去。好剧本不是圈子里的人能够给你的,好剧本是趴在生活里,观察社会然后一字一句敲出来的。不认识制片人、演员或导演都没关系,不认识生活才有关系。有了好剧本,无数的钱会来找你;有了好人脉,没剧本也瞎搭。

这两天在中欧做毕业模块,模拟市场竞争。很多参加过这种模拟战争的人都会有共同体会:无论你当初制定了怎样清晰的战略,在执行过程中都会跑偏——干得不好有生存压力,想转行;干得太好有霸主诱惑,想吞并。做着做着,就完全偏离了最初的轨道。

而那些最终能夺得大奖的,既不是最聪明的,也不是最逢迎的,却是不折不扣按部就班稳扎稳打忠于自我的。

其实各行各业都一样。每一行的成功人士,都是汗水与心血堆积出来的。那些靠伎俩或是靠时运的人,即使曾经大火过,也会如昙花一般,世间一现便走,又如焰火一般,只亮刹那。

我和老庄最后的感悟是:人行一世,是口碑的积累。也许前三年五年你混得不如旁人风光,可是坚持做好人,坚持做勤奋的人,坚持做有信誉的人,三十年、五十年以后,你一定置于人上。我们不比谁跑得快,我们比谁走得远。

林肯有句话:能力将你带上峰顶,德行将你永驻那儿。

所以动心忍性,增益其所不能,做最好的自己,等钱来。(来源



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