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只为认真做自己

国企外企民企的职场江湖刀光剑影及旁门左道邪魔妖术

人红是非多,大叔算是在这个公司里升职升得快的了,加上销售总监总是拿大叔的月报作标版,总是让大叔给大家讲案例分析,自然有些比大叔早进公司的老员工就看着大叔不爽了。特别是当初带我一个月的那个大区经理,更是看着大叔那么快就混上去,还得销售总监的宠信,更是嫉妒。

慢慢地,除了和我一起进公司的,还有招我进来的那个大区总监之外,其他几个大区总监都有点对大叔不爽。其实大家平时都是出差的出差,能在办公室里碰头的机会并不多,大叔我也不知道他们几个杂就那么不爽大叔,大叔能有得罪他们的机会,应该说并不多啊!开会的时候,也经常有些冷嘲热讽,明捧暗刺的话开始针对大叔。

当然,他们之间有一个共性,就是都是比大叔早进公司。有一次,老板去请政府部门的吃饭,把销售总监喊上,销售总监又把大叔拉上,还喊了另外一个大区经理(女的),还有行政部主任(女的),还有老板的亲弟弟(技术总监),一起去。

其实大叔我一点都不喜欢这种应酬的场合,就是喝酒,而且摆明了就是让大叔和另外2个女的去陪酒。那天大叔喝醉了,行政部主任也喝醉了,另外那个大区经理没有喝醉。老板让我们3个人都第2天下午再去上班。

第2天,大叔下午到了公司,销售老总让大叔到他办公室,说大叔昨天表现的很好,老板很满意。老板还专门问了大叔的工作情况,然后说以后有这种机会,都要把大叔带上。并且以后公司里涉及到的重大投标项目,都要大叔参与进去,不论是哪个区域的。大叔听完销售总监这样说,也只能陪笑一番。只是心里在想,这不是在给大叔添乱吗?纯粹是没事找事!你想把大叔当个典型来树立,那不是让大叔在群众中树敌吗?那样大叔更不能和群众打成一片了。

本来大叔已经是管理2个区域了,销售部大部分大区经理还只负责一个区域,光是这点上已经够让别人嫉妒了,现在还涉及到跨区域的项目投标,那万一投中了,利益怎么分配?大叔这样不是在从别人碗里抢食吃吗?真是伤脑筋!

大叔从销售总监办公室出来,回到销售部的大办公室里,那个女的大区经理就过来对大叔说,是不是又有什么好事情了?大叔对她说,没好事,只有坏事情。她又继续追问,不会吧?会有坏事情轮到你头上?大叔知道她是和那帮对大叔看杂不顺眼的大区经理是一伙的,虽然没有任何正面的冲突,但是大叔知道她是不会站在大叔这边的,所以现在来套大叔的话,没用。大叔就说句:你等着看戏就好了。

一个女人能做好销售,是件不容易但是又是很容易的事情,公司里当上大区经理的做销售的女的,也就她一个,所以大叔对她是特别提防。大叔在工作上接触过那么多女人,是不是厉害角色,大叔还是有这个分辨能力的。那次之后,大叔和行政部主任的关系开始密切了,原因很简单,因为我和她那次都喝醉了。

行政部主任是个大美女,算是除了公司的老板娘之外最漂亮的女人了,当然也是个能干的大美女。以前销售部的好多男人去行政部办事都喜欢顺便调戏几句她,每次她都是很老练地应付过去。

没过一个月,大叔和行政部主任的绯闻就开始在公司里传播了。当然,这家公司没有条文规定不准员工之间谈恋爱,但是大叔和行政部主任最多也只能算得上有点小暧昧而已,和恋爱这层关系,八字都没一撇。这可是影响大叔和行政部主任名誉的事情,大叔暗暗去调查了一下,结果果然不出大叔所料,这个绯闻出自那几个大区经理,然后通过行政部的那几个小姑娘的嘴巴,迅速扩散到全公司。连大叔去找销售总监汇报工作的时候,销售总监都要拿这个事情开大叔的玩笑。

大叔手下那几个业务员,有时候也要拿大叔开涮一番,甚至这个绯闻都可以八卦到代理商那里。大叔对这件事情,彻底无语了。大叔因为这个事情,私下第一次把行政部主任约出来吃饭。大叔问行政部主任听到这个绯闻没有?她说她也听说了,挺无语的,觉得那些人挺无聊的,无事生非。而且她也只是觉得大叔人挺有意思的,其他的方面根本没有想过,她说她也不想在公司内部和同事谈恋爱。

大叔当时也是这个想法,根本没有考虑过恋爱这个问题,刚到南方,才站稳脚,哪有什么闲心来考虑找女朋友的事情,而且大叔也一直觉得和同事谈恋爱,是件很SB的事情,典型的利少弊多。但是这个事情总要处理掉,你不去处理,假的都会传成真的。那时候,更是跳进黄河也洗不清。而且这种事情,对绯闻女主角来说,更不是什么好事情。

谣言已经出来了,不及时制止,那以后会变得更被动。最后大叔想了个办法,让行政部主任去找她的一个男同学,来冒充她的男朋友,这样的话,那公司内部的这个绯闻,才能平息。行政部主任也想不出更好的办法,也就同意这样处理了。

行政部主任让她的一个男同学有几次下班时间,在公司门口接她,这样几次后,绯闻终于平息。不过也是因为这件事情,让大叔和行政部主任的关系也更加密切了。可以说从同事关系上升到战友关系了。

大叔管理的区域里,有个代理商瞎猫撞见死耗子,凭着和甲方有着一点点关系,接到了一个1200万的大单,当然,在投标过程中,大叔和公司也都配合代理商在做投标工作。

1200万的单,按公司规定的销售提成标准是销售额的5‰,这个只是分给整个区域的,大叔是负责人,可以拿2‰。也就是能拿24000。剩下的3‰让区域内的其他几个人分。这也算是件好事情,也是大叔负责区域销售管理以来,第一个大单。销售总监很高兴,他是觉得这样可以堵销售部里那些不服气大叔的人的口了,因为他也开始看得出来,其他几个大区经理对大叔有成见了。

销售部里其他人得知我们区域这个投标中了后,都来恭喜或者调侃一下大叔,喊大叔请客。大叔说等提成到手了,再请客吧。就在这时候,大叔接到一个电话,竞争对手(行业中的老大)打来的,约大叔晚上吃饭。

晚上大叔去赴约,原来是竞争对手的销售大区经理(也是负责和大叔同一个区域的),还有竞争对手的公司营销副总找大叔。客套话说完后,自然也就转入正题。对方问大叔愿意不愿意跳槽去他们公司做,对方公司也是一家民企。开出的待遇是底薪6000+3‰的提成,这个待遇有那么一点点打动大叔。

但是大叔当时也没有答应,只是说考虑考虑。这家行业老大公司,在北方市场做的很好,但是在南方市场,就做不过大叔工作的这家公司。不过他们产品的质量,的确比大叔这家公司的产品质量要好一些,但是他们的产品价格也比大叔这家公司的产品价格要贵一点点。如果大叔过去做,虽然底薪是增加了2000元,但是万一产品的销路没有预想的好,那个3%的提成也只是水中月镜中花。

而且过去,职位也没有提升,还是大区经理。大叔想了几天后,觉得还是稳扎稳打比较好,于是回绝了这次跳槽的机会。对方问大叔,要什么条件才肯跳槽?大叔就说:月薪1万,提成3%,职位变成销售副总。对方笑了笑,说目前这个条件没办法答应。大叔也笑了笑,说以后有机会再合作吧。

过了一阵后,有一天,行政部主任把大叔拉到一边,悄悄问大叔:你准备跳槽?大叔当时就觉得莫名其妙,就问她这个风声是从哪里听来的?她说是从销售部听来的。还问我是不是真的要跳槽?怎么那么不注意保密?准备去竞争对手公司做吗?

大叔听完她这些话,都快疯了。只能对她说,没有,真的没有,这些都是谣言,你想想,我若是真的要跳槽,我人都还没有走,会那么傻的在公司里说我准备跳槽了?而且还告诉大家我准备去竞争对手的公司上班?大叔也不至于傻到这种程度吧?她说,那你可要小心了,看来这个谣言是针对你的,要打压你在销售部里的位置。大叔对行政部主任说,你可千万别再继续转播这个谣言了,起码你要帮我在你们行政部里把这个谣言封杀掉。

回到销售部自己的座位上,大叔在想,难道是竞争对手挖人不成,就要来下手毁人?因为自己得不到,那就干脆毁灭掉?那也实在是太狠了吧?如果不是竞争对手,那真的就没有其他可怀疑的人了。

大叔那天晚上去赴约,还是很小心的,约的地方都不是公司同事平时爱出没的地方,应该不会有公司里的人看见。难道是竞争对手真的是把这个谣言放出来,然后通过销售部的其他人和竞争对手有接触的,把这个谣言散布到公司内部。那那几个一直对大叔不是很爽的大区经理多半是公司内部的谣言散播者,而且他们几个是巴不得大叔被打入冷宫。

cao,这个社会也实在是太黑暗了吧!大叔这次是中了埋伏,里外受敌。怎么办?大叔那时候人年轻,斗争经验真的不丰富,只是依稀记得大叔中的这招好像在孙子兵法里有。解药在哪里?真是伤脑筋啊!是按兵不动?还是主动出击?是找销售总监去澄清事实?还是静观其变见招拆招?

这种事情,销售总监那个老狐狸肯定已经听到风声了,只是他现在也没有什么证据,所以才没有找大叔谈话。但是大叔也明白,有时候,证据也是可以伪造出来的,并且还可以造的象真的一样。等到那时候,大叔就真的只有死路一条了。

病急乱投医,大叔赶紧找那个鼓励大叔出来闯荡的网友,看他有什么好的建议。可他说他也没有遇到过这么复杂的事情,换成是他,他也真的不知道怎么去处理才是最好的办法。人倒霉起来,往往都是衰事一件接着一件,那个大单已经完成了,但是提成没发,理由是1200万的货款代理商没有全款回笼,要等到全款回笼后,才能发提成。

大叔给代理商打电话,代理商说的,只有200万没有回笼,因为那200万甲方要求作为产品的质保押金,会在1年后付100万,2年后再付100万。所以他也只回款给公司1000万,没办法,而且这个是签了补充合同的。

cao,这样下去,那大叔要在这个公司里再混2年才能拿到那个24000元。这也实在是太黑了吧?如果大叔提前跳槽,那24000元肯定就化成水了,大叔一分钱都拿不到。这个事情可不能就等2年后才拿,那样风险也实在是太大了。

大叔问这个事情销售总监知道不?代理商说知道的,给他说了的。cao,真的是个老狐狸,这份补充合同怎么就没有过大叔的手?当时的合同是货款分3次付清,合同签订先付400万,交货验收完后付400万,尾款400万作为质保金半年内付清。现在变成这样了,都没有和大叔我事先通个气。

你先对大叔不仁,大叔也只有对你不义了。就在挂完和代理商的电话那一瞬间,大叔从小灰变成了小黑。大叔先叫上管理的2个大区的几个小弟开会,当时大叔手下的业务员有5个,大叔暂时先给他们5个分别取个名字,方便后面讲故事。就叫:金木水火土。

第一件事情就是告诉他们,那个大单子的提成可能玄乎了,因为货款没有全部回笼,而且补充合同上写的是2年之后,也就是要2年之后才能拿到这个提成,当然,他们的反应都在大叔意料之中,自然个个都是怨声载道的,都骂老板太黑了。

第二件事情就是告诉他们,如果大叔有合理的办法在短期之内把这个提成拿到手,原意不愿意跟着大叔混?不生二心?并且在实施过程中完全保密,只有我们6个人知道,不让销售部的其他人知道。听大叔这样一说,他们当然都是满口答应了。

第三件事情,晚上找家饭馆聚餐,悄悄地,分头过来,大叔请客,具体计划晚上饭桌上说。

第四件事情,大叔最后一次重申,谁若在这个事情上不听大叔的指挥,走漏了风声,那到时候分钱的时候,一分钱都没有!别怪大叔丑话说在前面。

散会!晚上,饭店里,大叔告诉他们怎么样把这200万的货款回笼,他们都瞪大了眼睛,说这样也行?我说怎么不行?谁让公司对我们先不仁,那我们也只有对公司不义了。

他们又问会不会出事情?我说怎么会出事情?这个事情只有我们6个人知道,只要我们不说,谁会去说给公司老板听?说给销售总监听?至于我们之间配合的好,这个钱不出3个月,肯定拿到手。他们听了大叔的计划后,也都同意这么干,借着酒精的力量,个个都摩拳擦掌的,一副志在必得的样子。唉,大叔这个动员及誓师大会,终于圆满开完。

当大家的利益都捆绑在一起的时候,这个时候的人心才能齐,否则的话,没有共同的利益诱惑,说的再多都是白说,没动力、无组织、无纪律。大叔当时负责管理的2个区域每个月要求完成的保底销量是70万,只有完成这个基数后,才可以拿到全工资。超出部分,开始算提成,不过这个提成也包括前面70万的这个销量在内。70万这个数字,其实真的是一点都不难完成的数字,说穿了,就是老板每个月给你吃饭的钱还是给你发够的,只要你真的是工作了。

一般情况下,大叔负责的这2个区域的销量每个月基本上在120万–160万之间徘徊。因为当初划区域给大叔的时候,大叔管的2个区域,一个是块公认的肥肉,另外一块是块半肥瘦的,不是什么骨头类的不毛之地,所以每个月大叔还是可以拿到那点提成的。

大叔以巡场的名义申请出差,并带上金、木、水,到了第一站后,大叔留下木、水去跑其他2级城市,大叔则带上金去了下一站,也就是那个接了大单子的代理商。那个代理商是个40多岁的老男人,原来是在学校里当老师的,后来下海,做了一段时间的其他生意后,自己找上门来代理我们公司的产品。

已经做了我们这个产品的代理有一年多了。代理商看见大叔,自然是满脸欢喜,大叔和他说了点场面上的话后,接着就是吃饭喝酒了,等饭饱酒足后,代理商又请大叔去洗脚按摩。等按摩的差不多了,大叔才对代理商说:这次下来,其实是有件事情要和你说一声。你不是还有200万的应收款没有回笼对吗?

代理商点了点头,大叔继续说:今年你的保底考核销量是完成了,但是你的那个资金回笼考核可是因为这个200万的问题,可是没办法达标的,那年底的时候,你的年终返点可就不要想了,你虽然完成了一个指标,但是另外一个指标是不及格的。我也知道你今年接个大单不容易,人也辛苦做了这么久,也就指望这个年底返点的红利,可是公司的制度就是这样,我也知道这个制度对你这样的情况,很不合情更不合理,但是制度是老板定的,我们下面的人也没有办法。

才 1 个评论 火速盖楼»

  1. 从头到尾看完的文章,大叔的职业生涯几番波折,很现实,很真实,不做作,感谢分享。

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