代理商听大叔这样一说，赶紧就说，不会吧，当初这个200万可是你们销售总监同意的啊。大叔用一种怜悯的眼光看着代理商，说：如果当初不这样做，你也接不到这个单子，是不？而且退一步，公司也就卖不了这么多产品。
既然当时的目标是一致的，就是要拿下这个单子，自然只要甲方没有提出太苛刻的条件，一般在利润保有的情况下，都会接受甲方提出的要求。现在合同已经执行了，其实和甲方都没有太多的关系了，剩下来就是你代理商和公司的一些问题了。目前摆在眼前最现实的问题，就是这个。小弟把你当是大哥，才来给你通这个气，否则的话，小弟完全可以不管这个事情，毕竟你那补充合同，又不是我签的名。你说呢？
代理商听大叔这样一说，有点慌了，问大叔，那该这么办？大叔说：这个事情，我也暂时没有想到可以这么处理比较好，只是当我知道这个事情后，我可是第一时间赶来通知你的。而且你这个事情，你去找销售总监去说，也没用，你又不是没有和他打过交道，他是最会打太极的。他也不会因为你这个事情，去专门给你在老板面前去争取你该拿的那些返点，而得罪老板。
代理商听完大叔说的这些话，已经是一身冷汗了，他一把抓住大叔的手，说：小弟，这个事情上你可要给大叔想想办法啊，你可不能坐视不管啊！我可是在你负责的区域里的啊！你可不能不管我啊！那个大单，我前期去疏通关系的费用已经不少了，公司这样的制度，我可要亏死的啊！我对公司从来没有二心的，一直都是积极在做市场，每次你们来，我都热情接待，可从来没有做什么对不起你们的事情啊，如果年底公司对我这样摆一道，那我可真的要伤心死了，以后做市场的积极性可是一点都没有了。大叔听代理商说完这段话后，不接话，只是用无限同情充满怜爱的目光看着代理商。代理商看大叔不说话了，开始彻底傻眼了。
哼哼，大叔心里想，活该，谁让你背着大叔去签这个补充合同？你以为靠着销售总监这棵大树就可以遮风挡雨了？你别忘了谁是你的直接领导！你还在大叔手上，大叔要整你，易如反掌，随时都有机会，只是看大叔高兴不高兴而已。你现在开始觉得自己被那个老狐狸整套里了吧？SB了吧？呵呵，自找的！当初签那合同签的愉快，没想到后面会有这些事情吧？你以为公司是吃素的？
闷了一会儿，代理商又说：那这个事情一点挽救的余地都没有？大叔一脸严肃的表情对他说：很难很难很难，不好办？我是很想帮你的，可是还没有想出一个比较好的办法。唉……大叔很应景地长叹了一口气。代理商一脸的苦瓜相。
大叔拍了拍代理商的肩膀，说：别发愁了，车到山前必有路，慢慢想办法了。今天也不早了，还是回家休息吧，我们也回宾馆了，有什么事情，明天再商量吧。代理商满脸的郁闷，结账的时候也是心不在焉的。把我们送到宾馆大门后，我让代理商先走了。
刚进房间，大叔的手机响了，一看号码，代理商的。大叔接了起来，代理商在电话里说：打扰了，小弟你还没有休息吧？要不要出来吃点宵夜？我说：谢谢了，不饿。明天上午在办公室见吧。代理商说，那这样，明天上午10点，我开车来宾馆接你们。
挂完电话，金问大叔，代理商的电话？我说是。金说，看样子他今天知道这个消息不好受啊！大叔笑了笑说，他该失眠失眠了，前段时间睡的太舒服了，该让他伤伤神了。谁让他没把我们当回事情？补充合同那么大的事情，都不事先和我通个气，以为销售总监比我官大，都不想想是谁在管他。金笑了起来，说：老大，有你的，哈哈。第2天准10点，大叔的手机就响了起来，代理商打来的，说已经到了酒店门口了。大叔和金到了酒店门口，看见代理商已经在那里等着了。代理商问大叔吃了早饭没有？大叔说已经吃了，先去办公室吧。
进了代理商的办公室，代理商亲自给大叔和金泡茶，难得啊，今天都不喊小妹妹进来泡茶了。寒暄几句后，代理商直接就问有没有办法拿到年底的返点红利了。大叔看他眼睛都是黑眼圈，香烟一支接着一支，知道他这下是真的服了，听话了。大叔也不卖关子了，就对代理商说：昨天晚上我和金回去也就你这个事情讨论了半天才睡觉，好不容易商量出一个办法。代理商听见大叔说的最后一句，眼睛一下子就放光了，什么办法？快说快说，只要我能办到的，我都听你的。
人有时候真的是挺贱的，不给他吃点苦头，他就是不肯好好听话。不抽他几鞭子，他就是不知道姓什么。大叔对代理商说：你现在一个月的正常销量，也就20万多点，公司允许你的在途货款，也就是20万。由于你接了这个大单（佳人微信公众号：jiarenorg），你可以提出申请，要求公司增加你的在途货款，这么大的一个单，你去申请在途货款200万，那也不现实，公司肯定不会批的，100万也是不现实的。
但是你要争取在途货款50万–60万，应该不是难事。估计50万这个数字，公司比较容易批，你报100万的申请，让公司砍一半走。这样的话，那你多了30万出来了。还有，你要去申请公司给你的产品价格再低5%，就说有竞争公司来找你，给出的条件是在我们产品的价格体系上再降8%。你也觉得今年给公司也算做出了这么大的贡献，以前也从来没有向公司提过这样的要求，这次在这种情况下提出，公司批准你的这个要求，应该不是什么难事。
如果降5%，那你的在途资金其实就可以多10万左右，也就是我一开始和你说的目标，60万。你把这60万的在途货款打回公司，就离你那个200万的回笼还差140万，这个事情应该对你来说不难吧？
代理商赶紧说：不难不难，谢谢小弟，这个事情我应该能够办到，但是还差140万啊？这部分资金怎么解决？
大叔看了代理商一眼，继续说：你不是和另外一个代理商的关系不错吗？你也知道你们的代理条款其实都是差不多的，在途货款也是一样的，都是20万。你就对他放出风去，就说年底考核里，货款在途的也要扣分的，也就是拿不齐所有的返点。
你说你都已经打款了，然后你找他，说如果在途货款全打到公司，那明年公司产品给代理商的价格会下调5%，如果没有把在途货款打完的，明年就享受不到这个待遇。并且你要悄悄地告诉他这个消息，弄的很神秘的样子，并说这个事情是一级机密，你都是不小心从我嘴里说漏的时候听见的。
而且截止日期是在10月底前，并且最好从你这边打款到公司，因为目前这个消息就只有你一个人知道。你可以把打款到公司的凭据给他们看。这也表明了，你不是贪他们的钱。而且你可以说，这个价格优惠的待遇，不是每个代理商都能享受到的。你是因为今年接了这个大单，才享受到这个待遇的。
他们想享受供货价格和你一样的优惠价格，最好和最稳妥的办法，就是从你这边打这个在途货款，就算公司万一再有什么临时变故，以后他们的货从你这边进，也是一样的。你又不是要挣他们这个5%的差价。
如果他要打电话给我，那我肯定会说有这样的一个未发布的政策，的确也是不是每个代理商都能享受的，要看每个代理商今年的业绩表现的。明白了吗？代理商听完大叔我这样说以后，有点听晕了，大叔又和他解释了一遍，他终于明白了。
代理商又问，这个算不算串货了？我说就只是今年这几个月的时间了，算什么串货，价格优惠都是明年才开始享受，而且我给你出的这个主意，自然是有一定的把握的，没有这样的把握，我何必出这个主意呢？我还不了解公司的价格体系以及可以调价的幅度吗？
代理商又问，那他们的那20万在途货款，我又什么时候打给他们呢？我说等你明年收到第一笔那100万的货款的时候，你就打给他们啊！他们为了享受这个5%的价格优惠待遇，会同意的。
代理商继续问，那我突然把这大单的货款提前打给了公司，公司不会觉得很奇怪吗？我说：当然会奇怪啊，这个时候，你就要争取了，你就对销售总监说，甲方愿意一次性付清这个尾款，因为试用下来对我们的产品很满意，但是甲方有一个要求，就是要求只付180万的尾款，来一次性付清，也就是打9折，如果公司不同意的话，那就明年后年再说尾款的事情了。你觉得这个事是个好事情，希望公司能有这个优惠政策，那样也可以及时回笼货款。
我想销售总监肯定表面上不答应的，但是你多磨几次，给他2万的回扣，他肯定会同意的，也肯定会在老板面前给你说这个好话的，并且他又不是老板的亲戚，也只是一个职业经理人而已，他还不是和我一样，都是打工的。
老板也是巴不得在外面的货款早点回笼，肯定会同意这个折扣的。代理商又问，这样的话，我的60万+那个代理商的20万=80万，就算公司同意180万这个方案，那我还是差100万啊！我说这点你放心，这个消息你那个和你关系不错的代理商会传给和他关系不错的代理商的。这个就象是滚雪球一样的，而且这个消息也只是在我负责的2个区域内有效。
我现在手上有8个代理商，除开你们2个，还有6个，我就不相信剩下这6个会不把握这个机会享受这个价格优惠，况且本来这个20万，就是你们欠公司的，又不是让你们再单独拿出这笔资金。
代理商听我说的是懂非懂的，过了一会儿，代理商又说：小弟，既然我们都谈的这么深了，我也就不把你当外人了，我有个问题，你这么帮我，你有什么好处呢？
大叔听了笑了笑，说，很简单，那个优惠下来的20万，你给销售总监2万，你给我10万，你拿8万。我保证回去第一件事情就把给你的供货价格下调5%，只要你的调价申请一到。而且你给我这个10万，是你和我这次合作成功，那些钱都过来了，我再拿。小弟也是给别人打工的，能帮你争取的优惠条件，肯定就帮你争取，本来这个公司又不是小弟我的公司。这个10万也不是小弟一个人拿，也是我们几个兄弟一起拿的。你觉得怎么样？
代理商闷了几秒钟后，又说：小弟，麻烦你再给我说一遍，你这个操作有点复杂，我一时还没有吃透。大叔耐着性子，看在钱的份上，给代理商又详细地解释了一遍。
最后，代理商同意这样操作。我和金离开了那个城市，和木、水碰头后，回到了公司。然后又开个小会，让大家密切注意几个代理商的动静，有什么风吹草动，第一时间向大叔我汇报。
那个代理商的调价申请来了，大叔直接就给他降了5%，本来大叔手上就有这个权，不过这个权，一般情况下，不会轻易使用。大叔手上能降价的幅度也只有5%，并且也不用特别给销售总监汇报这个，我先把这个事情压了压，等他把销售总监那边的搞定，同意那个200万的尾款9折后，我再找个时机随便和销售总监说一声同意给他调价的事情，那时候木已成舟，销售总监这个老狐狸就是心里怀疑大叔和那个代理商串通一气，但也没办法不同意。
而且那时候，销售总监一样有把柄在大叔的手上，那2万的回扣难道就真的那么好拿吗？又过了2周，代理商那边传来消息，销售总监同意尾款9折了，老板那边已经批了。那2万的回扣销售总监也默认了，就等代理商打款回公司后，就给销售总监回扣。
同时，代理商那个关系比较好的另外那个代理商也已经同意把20万的在途货款从这个代理商这边打款回公司。之前也给大叔我了电话，大叔默认有这样的政策，但是也没有明说，只是故意把这个事情搞的神秘点。同时，大叔也让手下那5个人分工合作。
1、金、木、水各负责2个代理商，密切监控、营造神秘氛围、吹风点火。
2、这个代理商和他关系好的代理商，由大叔我亲自负责。
3、火负责公司财务那边，确认代理商打款的信息，以及监视销售总监最近在公司里的一切情况，并且和土一起做好每个月的我们区域的销售月报。
4、土负责搜集公司销售部的其他销售区域的最近的情况，并且应付我们销售区域在公司里的一些日常工作。
大叔还要求他们每天都要定时给大叔汇报工作，现在是非常时期，大叔对这个事情上是一刻都不能放松，必须了解每天的最新动态。
同时，大叔私下开始准备简历了，大叔准备把钱拿到手后，闪人了。过了一个月后，大叔手上的8个代理商都已经入圈了。又过了半个月，180万已经打到公司帐上了。大叔去找销售总监说这个大单提成的事情，销售总监没说什么，说下个月就会把这个单子的提成结了。大叔顺便给销售总监说了给那个代理商降了5%的产品供货价，销售总监听完后，只是看了大叔一眼，也没有说什么。
果然在下个月发工资的时候，提成终于给大叔了。一共59000元，加上代理商那边还有8万，一共是139000元，大叔给手下5个人每人12000元，剩下79000元，大叔一个人拿了。拿到钱的当天，大叔请客，我们6个人狂欢了一把。手下那5个人对12000元这个数字，也很满意，毕竟经过大叔这样运作后，拿到手上的，都比公司那种提成比例拿的钱多的多了。而且他们5个也特佩服大叔能想出这个方案，大叔也只是笑笑。第2天，大叔再次请客，请销售部的人吃了一顿饭，当然也喊了销售总监一起，销售总监没有参加，推说有事情。估计他来了，大家吃饭的时候，也不敢怎么说话了，况且他怎么好意思让下属请吃饭。
日子过的很快，马上就要年底了，公司内部评选优秀员工，公司高层不参加，各部门都要至少推荐1名，如果部门里人数比较多的那种，至少要推荐2-3名。行政部在负责这个事情，据说被评上的优秀员工，年底的单位聚餐上，会拿到老板封的大红包。销售部推荐的优秀员工是大叔和那个女的大区经理。
在年底前，大叔给销售总监又说了给另外那个代理商，就是和做大单的那个代理商关系比较好的那个，也把产品的供货价下降了5%。销售总监也没有说什么。年底公司年会+聚餐，大叔和其他一干被评上优秀员工的同事上台领奖，合影，拿红包。等大叔下台回座位上，拆开红包一看，2000元。唉，了胜于无。
回了老家过春节，见到原来单位的同事，听他们说起现在的日子，大叔庆幸，买断工龄走人是对的。
从头到尾看完的文章，大叔的职业生涯几番波折，很现实，很真实，不做作，感谢分享。