第2天，我们3个郁闷地飞到了第3站。果然，那4个人在第2站做完的第2天就来了。听说第2站做的很好，现场反馈很不错。接着第3站，副总裁飞来了，销售老总也来了。那么多人一起做第3站的新品上市，把当地分公司的经理累的够呛。
接下来几站，副总裁和销售老总都不来了，就我们3个和销售部那4个人一起做。做完后，回公司。
刚回公司，副总裁就召集我们3个开会。然后先说了些场面上的话，接着就说这次第2站的事情。副总裁明说了，BOSS希望这个新品由我们3个来做，但是销售部老总不肯放手，所以才会出现那样的情况。接下来这样的摩擦会更多，你们自己要学会处理，有什么事情就随时和我汇报。
BOSS现在的意见是，我们这边负责新产品所有的KA和出口。剩下其他的都交给销售部来负责。当然，我也知道这样做的话，人员目前你们3个，肯定不够的，我已经新招了3个人，他们会在下周到岗，分别是一个专门做外贸的MM，一个是渠道经理，还有一个助理MM，她负责你们这个团队里的所有内勤。
同时，我还会把我的助理加入到你们这个团队，让她来协调公司内部一些你们需要跨部门的事情。BOSS看我们2边谁把这个新品做的好，就给谁以后全部负责做。你们以后的工作也不用和销售老总汇报了。你们现在人员编制隶属销售部，不过等于是销售2部，但是目前不方便成立挂牌，但是我已经和销售部的老总协调好了，BOSS也同意这样做。你们还是在你们自己的办公室，不用搬到销售部的那个大办公室去办公。
我在这里还可以给你透露一点，BOSS对销售老总以前的业绩很不满意，所以才会采用现在这样的人事安排和编制，以及管理。希望你们能好好干，我今天话已经说的很明了，只要你们做的好，升职和加薪的空间都很大。现在是个机会，希望你们都好好把握！
等副总裁散会后，我们3个都是你看我，我看你。晕啊！为什么要那么复杂啊！为什么一进公司就被卷入斗争啊！而且还是派系斗争！我们都是来挣点工资养家糊口而已，何必搞的那么复杂啊？你们之间的爱恨情仇，为什么要我们来承担啊？
大叔的命运真坎坷！过了几天，新同事入职。我们这个团队就是3男3女，加1个编外MM，就是4女3男。按理说应该是男女搭配，干活不累啊！可是…可是…可是…我们总觉得销售部那帮人看我们的眼神是怪怪的。
斗争，要知彼知己才能做出应战计划。可是怎么样才能去知彼知己呢？好吧，只有牺牲色相了。不过不是大叔牺牲色相。大叔没色相可牺牲，也轮不到大叔来牺牲色相。我们这个团队可以去牺牲色相的，也只有公关MM和市场帅哥了。团队合作讲究分工配合，发挥每个人的长处和优势。
公关MM去销售部那边的男同事里去套话，市场帅哥去财务部那边的女同事和行政部那里去套话，助理MM去和销售部的助理MM、行政部的前台MM那里去套话，副总裁的助理MM去和其他副总裁的助理MM那里去套话，渠道经理去分公司经理那边去套话，大叔去技术部门套话，外贸MM去IT部那里套话。
真是恐怖，为什么我们要做的象在谍战一样的？没办法，自从新品上市第2站开始，销售部他们其实已经先宣战了，我们只是被迫这样做。虽然我们相信我们团队的IQ、EQ都比销售部那帮人高，但是他们的根基要深一点啊。
而且据HR的消息，他们那边也提出了人员申请和补充，而且他们那边有几个人还加了工资。因为销售部老总知道了我们这边的工资待遇后，认为他们那边的工资待遇低了，所以才要求给几个他认为不错的下属加薪，其实也就是在笼络人心，多培养点心腹。HR经理是公司副总裁这边的人，所以这些消息可以透露给我们。
各方面的情报汇总后，还好还好，他们那边的确是要笨一点。虽然他们在按我们3个以前做的那个营销计划在做，但是我们这边的优势是在于我们比他们聪明，我们会有更好的营销计划去刺激和提升我们负责管理的销售区域。
大叔在那几个月里，突然觉得自己长大了好多好多。我们很快就根据我们现在负责的区域的情况以及公司的情况，做了一份新的营销计划，副总裁看了后，通过了。接着就开始实施执行，经过一个月的时间，市场反馈回来的信息很好，我们正在高兴的时候，销售部又有新动作了。分公司那边传来的消息，他们将对分公司进行新的考核办法，也就是要让分公司的主要精力放到开拓2级市场去，一级市场的KA就进行普通的维护就行了。
cao，这个销售老总也太输不起了吧？看见我们的业绩好了，就让分公司的人来普通维护，普通维护怎么行？那摆明就是要让我们的业绩下降，重点去开拓2级市场，也就是摆明去提升他们的业绩。
如果我们继续要求分公司要重点关照一级市场是KA，那让分公司经理会很难做的，一边是他的老大，一边是我们这边背后的老大，那样分公司里会怨声载道的。
怎么样才能做通分公司经理的工作？提高分公司经理对一级市场KA的主动性和积极性呢？毕竟我们只是一个单品，虽然公司很好看这个单品，但是毕竟是才起步的单品啊！不象销售部除了这个新品之外，还有那么多旧产品在手上。分公司的业绩不可能全都看好这个单品来花大量的人力精力去做的？怎么办？大家讨论了几次后，终于定了方案出来。外贸MM继续做她自己那一块，我们团队的助理MM配合她。我们则开始对分公司经理进行一系列的工作。
先去筛选一下各分公司经理，对摇摆分子可以做思想工作的，就晓之以理动之以情，用胡萝卜+大棒进行改造。对观望分子，就大家好好说，按正常程序走，公对公，该做什么还是就做什么。对死硬分子，那就擒贼先擒王，杀鸡儆猴。传话到竞争对手哪里，有意无意地告知对方我们公司的分公司的最新动态，让竞争对手可以及时调整战略，对一级市场进行猛攻。
挑唆KA渠道那边有对分公司不是太满意的人以及分公司下属对分公司经理有不满的人，通过他们搜集一些证据来配合将来的年审。去副总裁哪里告状，点名那些死硬分子，夸大目前我们开展工作中遇到的难度和障碍。总之就是去团结一切可以团结的人，来给敌人以致命的打击。当然，自己也会暂时放弃某些市场，让竞争对手先暂时占领一下。
2个月过去了，各地分公司的我们这块的业绩很明显就开始有差距了。接受改造的，自然这一块的业绩开始上升，中间分子的那些区域，基本上有一些小落差和波动，这也很正常。死硬分子的，那真的就明显下降了。接着我们就在季报里，把市场情况以及为什么会变成这样写了进去，直接报到副总裁那里。然后通过副总裁，这份报告到了BOSS的办公桌上。
BOSS看见这份报告后，就召集副总裁和销售老总开会。开完会后，副总裁和我们说，BOSS对我们的工作很满意。如果再有下面的人对新品的销售工作不严肃对待或者对营销计划执行阳奉阴违的，只要是有证据，公司可以直接喊他走人。
通过这一战后，销售部那边老实了一段时间，但是我们还是觉得，他们不会就此安分的。销售老总手下有个心腹：胖胖。胖胖其实平心而论来说，是个有一定工作经验也有一定潜力的人，胖胖的执行力很强，公司里也比较会处人。
胖胖的缺点就是太爱认死理，不是很聪明，而且胖胖对销售老总太衷心了，当初的5人小组里，胖胖也参加了的。不知道销售老总给胖胖灌输了什么，总之洗脑洗的很成功，胖胖对我们这个销售2部的人有很大的敌意和戒备心。其实何必呢？大家都是出来打工的，没必要那样斗的你死我活的。可是胖胖老是把我们当假想敌来对待，就是在公司里，我们有时候看见胖胖，主动和他打招呼的时候，胖胖都始终保持着皮笑肉不笑的姿态。真的是何必呢？
新品上市的第2季很快就要过去了，自从上次BOSS发话后，我们这边的工作开展的还算比较顺利，起码比前段时间要轻松很多了。没有那么多雷和埋伏了。
其实大家和平共处，也是挺好的事情。可是销售老总不甘心他的地盘里冒出个不属于他管的销售2部，虽然没有挂牌，但是事实又是存在的。养精蓄锐一段时间后，他又开始折腾了。他真的是个不甘寂寞的人！销售老总这次找了个都是在做市场的理由，要求我们把每一次的营销计划都要交给他们部门归档，包括日常的报表在内。他说他这样是为了公司考虑，在管理上更加规范。同时，他想派2个人来我们这边学习一下，一个是胖胖，另外一个是他新招的，多半是想重点培养的对象。
因为他们那边的人一直都是在做传统的销售渠道，对KA没有太多的经验。现在下面分公司的人因为新品销售有了实战经验，反而总部的销售在这方面经验还亏缺，所以还是应该有个培训的机会。同时也希望我们这边能参加公司每周的内训和轮训，交流一下工作经验技巧和心得体会。
很谦虚，很上进，很规范，很踏实，很为公司着想，很为下属着想。有了这么多冠冕堂皇的理由，BOSS那边这么能拒绝？
我们当时得知这个消息后，只能说，他真的不嫌累！而且敢说这只是他的前奏，接着肯定还有其他阴谋。这次我们对他真的是看穿他了，前2次他的那些举动，大家虽然当时很生气，可是事后想想，都觉得他不甘心也是可以情有可原的，也可以理解他的心情，毕竟谁都不能一下子就接受突然在自己的地盘里冒出一个不归他管的销售2部。
但是这次他这个举动，真的是让我们觉得他骨子里就是一个非常无趣的人，都一把年纪的人了（销售老总40多岁了），权利的欲望怎么这么大？扩大一点权限范围和缩小一点权限范围真的就那么重要吗？我们其实很想对他说：你想要你就明说，何必这么绕圈子？真的是有什么样的将就能带出什么样的兵。自己无能，被BOSS缩小权限后，还不认输，不好好总结为什么会输，认认真真地带好团队，提升团队的能力，却老是喜欢来搞这些歪门邪道的东西，不作妖作法会死啊！
摆明了胖胖和销售老总想重点培养的人（后面就用SS代替）是安插过来的卧底，而且让我们把那些材料计划什么交给他，他就想监控我们，同时走捷径，摸清我们的底牌和cao作习惯，到时候想办法把我们除掉或者收编。至于什么内训轮训，就是想增加我们的工作量，同时也分散我们的注意力。
看来你不给他致命的打击，他是不会清醒的。
胖胖和SS开始进入我们负责的事情了，胖胖和SS进销售老总办公室的频率也增加了不少，不知道他们在打什么鬼主意。我们把简单的报表和计划都定期交了过去，他想掌控就掌控，懒得和他多计较。
我们现在主要的目的就是先挖坑，等坑挖好了，让他自己往里钻。还有，胖胖和SS，对不起了，是你们那边一直在咄咄逼人，销售老总我们现在还没有能力去扳倒他，但是，你们2个无辜的人，也只能为了你们老总的理想而牺牲了。有斗争就有流血，我们也知道你们2个只是炮灰，但是我们也是迫不得已的。
在办公室里开小会是不现实了，胖胖和SS基本上都在，他们就算要出去办事情，也至少会留下一个人。我们也只能靠MSN联系好后，利用周末在公司外面碰头商量了。
烦，真TMD烦，我们又不是一个月拿了多少钱，还要周末为这些P事情找外面的地方，象地下党一样的接头联系。
和平的日子，哪一天才能到来？我们可不想成为被缅怀的先烈。经过周末一天的讨论、闲聊、瞎侃，交换工作和斗争经验，总结以前的失败案例，传播一些摆不上台面的事情，八卦一下公司里的人和事。我们拉近了团队战友之间的情谊，统一了思想，坚定了革命的目标和信念，确定了工作的方向和方法：高举BOSS理论的旗帜，紧密团结在以BOSS为核心的公司高管周围，以副总裁的重要思想为指导方针，为把建设有中国特色的外企的伟大事业全面本土化而努力奋斗！
从头到尾看完的文章，大叔的职业生涯几番波折，很现实，很真实，不做作，感谢分享。