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只为认真做自己

国企外企民企的职场江湖刀光剑影及旁门左道邪魔妖术

计划已经定好,就等实施的时机了。

等啊等啊,终于等到了机会——年底促销,好戏终于可以登台了。公司对年底这个销售旺季很看好,也很重视。大家都很忙,销售老总也暂时没有那么多精力来继续监控我们。也许他以为每周每月的报表都在他的手上,他要想收拾我们,已经是知彼知己,易如反掌的事情了。

我们这边的工作还是继续正常的开展着,年底的促销计划,我们准备了2份,平心而论,2份都是精华,只是1份是针对竞争对手反应的,另外1份则是侧重于平实和效益。交给销售老总的是那份平实和效益,注重促销结果。另外1份则暂时我们私藏着。

这份计划是大叔、公关MM、市场帅哥、渠道经理一起做出来的。看过这份计划的是副总裁和BOSS。送到销售老总那里存档的,则是由SS送过去的,当然,胖胖也看过。

就在计划实施前的最后一周,有一家竞争对手在市场上提前推出了他们的促销活动,和我们的促销计划很有针对性,他们的促销更有吸引力。

公司对这个事情很震惊,BOSS认为没有那么多巧合,应该是有人对外泄露了。由于时间紧迫,也没有时间去追查是谁泄露的,只是要求我们和销售部同时在一周内必须拿出一套新的促销方案出来。BOSS提出这个要求,就是在测试哪一边的应变能力更快。

一周后,我们和销售部都拿了一套新的促销方案出来,我们自然是拿那份一开始藏私的那份,虽然在这一周里,我们装着很忙碌,其实这一切都是在我们的预料之中,也都是在可控制范围内。因为那份泄露的促销计划里的隐形BUG,都是我们故意设置在那里的。

这些隐形BUG,对我们公司来说,其实也不算是什么BUG,但是对竞争对手来说,就是BUG。销售部拿出来的那份新的促销方案,自然没有我们这边做的好。于是,BOSS就采用了我们这边新的促销方案。新的促销方案由于有针对性,自然效果也很不错,年底销售大战这一关,新品的销售结果还是让人满意的。

等忙完的时候,公司就开始悄悄地内查泄露这个事情了。HR经理牵头在查。副总裁就这个事情,专门找我们谈话过,说他虽然相信我们,但是这个程序还是要走的,但是他也不相信是胖胖和SS有问题。但是到底是谁,肯定就在我们几个人里。HR经理查了半天,也查不出什么名堂。这个事情就有点不了了之了。

过完年,我们这边的信息来了,就是以前联系的那些对分公司经理有意见的人和终端对分公司经理有意见的人那里,给了我们好多信息。果然不出我们所料,总有些胆子大的家伙,做些假公济私的事情,而且现在有证据在手了。

胖胖和SS平时除了在我们这边混混外,还要负责他们销售部那边的几个区域的销售管理。特别是胖胖,心腹,管理的区域自然都是他们一伙的。

举报信由分公司的小咖发送到公司几个高管的邮箱里。BOSS大为光火,责令严查!一时间公司的气氛阴霾的吓人。由于有证据在手,加上HR经理的威逼利诱,多米诺骨牌的效应开始了。不是一个分公司的经理做过这样的事情,销售部也有人参与到其中。

接着,第2封匿名举报信又发到了公司几个高管的邮箱里,上次泄露年底促销计划事情,匿名举报信里指明是胖胖做的,理由是他曾经工作过的公司的同事,现在也在竞争对手的公司里工作。

胖胖被重点调查和怀疑了。胖胖被暂停了手上的一切工作,丑闻缠身。几天下来,胖胖人憔悴了很多,也瘦了几斤。而前面那个多米诺骨牌效应也是越来越严重。这个时候,销售老总站了出来。

他站出来干吗?丢车保帅!并去找BOSS求情,让BOSS把这个事情压住。也许是BOSS考虑到这个事情继续扩大,那真的是行业内的丑闻了,于是也同意了压住。

结局是分公司经理辞职了几个人,销售部的也辞职了几个人,胖胖也在辞职的其中之一。

经过此次战役,销售部元气大伤。销售部老总虽然没有走人,但是他再也没用心思来搞什么斗争了。销售2部也正式挂牌成立,由副总裁负责。销售1部的管理权限更加缩小。销售2部的人员也扩充了不少。新老交替的自然法则就是这样残酷,进入了新的时代后,一切都看着象是雨后的战场,血迹已被冲刷掉了,那些尸体却还残留在我们的心里。

接下来的日子,就是只见新人笑,哪见旧人哭。我们几个在公司里的发展都比较顺利了。公司里其他部门对我们的态度也和以前完全不一样了。都是更加的客气和尊敬。

这样安稳了一段时间后,公司给大叔升职加薪,让大叔负责外贸出口这一块的业务。市场帅哥则被升职加薪,负责公司整个产品的市场推广。公关MM则也升职加薪,并且给她下面专门配了2个MM。渠道经理则也升职加薪开始管理整个销售区域的KA和代理商,SS等销售部的一些人也都归属在他手下管理。

销售1部基本上是名存实亡了。大叔以前并没有做过外贸这一块,压力很大。幸好那个外贸MM是熟手了,名义上大叔是她的领导,实际上很多事情,我都以她的意见为主。也请她推荐几本关于外贸方面的书让大叔读读。大叔有个同学也是做外贸的,外贸MM和大叔的同学那段时间就成了大叔的老师。同学没有在身边,反正有不太明白的事情,就打电话去问。就这样熬了3个月,边学边做,大叔算是入门了。

只是我们2个人负责这块,事情说多不多,说少不少。不过,外贸MM的能力也一般,大叔更是刚入门的。自然业绩也谈不上有多好,当然,也不差,毕竟有一部分的客户其实就是公司的海外公司。

有一次公司参加一个展会,在展会上遇到原来公司的展位。很巧,展位上有熟面孔,也有生面孔。大叔问以前的同事,销售总监来了吗?他们说只来现场待了半天就走了。大叔又问现在公司情况怎么样了?他们都说比以前的好。行政部主任跳槽走了,据说去了一家民营大公司,还是做行政管理。

和以前的同事打完招呼后,大叔给销售总监打了个电话去,出来这么久,就一直没有和他联系过,今天既然遇到了以前公司的展位,那肯定要去打个电话招呼一声的。电话通了,和销售总监寒暄了几句,他问我现在在做什么,我说做外贸,他说你还转的快啊。我说也不是,只是正好公司内岗位调整,没人,就把我抽调过去了。他说他对外贸这块不是很熟悉,我说没关系,今天只是正好遇到公司的展位,就打电话问候你老人家一声。和销售总监通完电话后,大叔回到了自己公司的展位。

那次展会后,我们接了一些意向性的单。回去后就更加忙碌了,因为很多新客户需要跟踪联系。每天忙的要死,和前段时间比,工作强度完全不一样了,很累人。

一直到有一天,大叔和外贸MM忙完,窗外面的天又黑了,还下着大雨。我和外贸MM只有喊外卖送公司了。这么大的雨,也没有办法走人。等外卖送来后,我们2个就边吃边聊。

细算算,已经有好几个星期没有休双休了,最近加班是在是太多太多了。外贸MM突然说,可不可以申请增加人手啊?我们2个这样卖命,公司又不给我们加薪,这样下去不是办法啊!大叔听外贸MM这样一说,嘿,真的是做事做傻了,怎么就没有想到要增加人手啊?就只知道我们2个在这里傻干。

于是大叔和外贸MM商量了后,决定向公司提出申请增加人手。大叔和外贸MM先整理了我们的业绩,然后根据业绩的上升,以及客户的增加,以此来提出申请增加人员。大叔把这个申请报到副总裁那里,副总裁看了后,问了大叔一些情况,说会向HR提出申请的。

大叔和外贸MM看副总裁同意我们的申请后,心里是满怀高兴。虽然工作还是很满,但是想着就快有人来分担了,自然做的也不是很压抑。可是这个新人,怎么都过了一个月了,还没有招来啊?大叔有次在午餐时间遇到HR的助理MM,就问她招聘情况进展的怎么样了?HR的助理MM说,根本就没有这个事情。她一点都不知道,HR经理没有和她说过。

大叔和外贸MM当时就觉得被副总裁欺骗了,原来他根本就没有打算增加人手。

怎么办?

我们2个可不想当劳模!会哭的孩子有奶吃!

大叔和外贸MM没办法了,只能开始把每天的工作技巧性的做,特别是月报,更是技巧性的做。然后大叔和外贸MM轮番去副总裁那里哭着喊着工作量实在是太大了,客户增加太多了,业务量上去了,加班都没有办法做完。

就这样和副总裁的拉锯战僵持了一个多月,副总裁再也没用办法应付我们了,只能去通知HR经理,招人。

很快,公司就招了2个做外贸的增加到我们这一块,一个MM,一个GG。当然,面试的时候,大叔和外贸MM也参与了。这2个都是熟手,等他们开始进公司报道的那一天,我和外贸MM终于缓了一口气。我们终于可以不被那么压榨了。

一个月下来,发现新来的MM做事情还是不错,很快就上手了。而且做事情也很有条理性,基本上拿给她去做的事情,我们可以很放心的等结果。而且她在不能做主的时候,也会在第一时间和我们进行沟通。总之就是新来的MM,让人很省心,很省力。

新来的GG,做事情也很老练,很多事情上,显示了他的业务能力真的很强,而且在事情的方向和预感上,也都把握的比较准确。他的能力是迅速被大家认可的。而且副总裁对他也很满意,觉得他是个人才。有他们2个在,我们2个老人轻松了好多,起码再也不用加班啊什么的了。

可是那个新来的GG在熟悉公司的业务情况和工作流程后,越来越开始有点自作主张了。起码是不把大叔我这个领导放在眼里,也许因为觉得大叔是外行领导内行,有很多次,他都甩开大叔,要么自作主张,要么就越级请示,直接跑副总裁办公室去问。

说实话,大叔在这点上,也没有太多的不爽,毕竟别人的专业就是这个,强项也是这个,大叔在这个上没有办法和大学毕业后一直做这行的比。但是,象征性的请示应该还是有吧?大叔毕竟坐在这个位置上,出了什么事情,要负责的不是他,是大叔我。可是他是越来越开始长大了,就算大叔有时候说他2句,他立马就说这个事情已经和副总裁汇报过了,他同意这样做。

是,大叔也承认他在业务工作上没有做错什么,而且业务能力也很强,可是…可是…可是你小子也太不把大叔放在眼里吧?

有次,一个展会的事情,他没有和大叔沟通,就直接去找公关MM了,公关MM以为是大叔知道这个事情,就很热心的帮了他很多。都是在中午吃饭闲聊的时候,公关MM无意中说起这个事情,大叔才知道。市场帅哥和渠道经理都说这个人怎么做事情那么没规矩?当然,也说我管理下属有问题,并且也说还有原因就是外行领导内行,才容易被下属不放在眼里。不过这样放任下去,肯定是不行的,首先大叔的位置时间久了肯定难保,其次,这种坏的风气一旦在公司里传开,那以后大家的下属都不好管了,必须找个办法治治,必要的时候扼杀了也不过分。

可是怎么收拾这个小子呢?论业务,大叔没有他厉害,要在业务上设陷阱,难。大叔要去挑他的刺,那样也显得大叔有些无聊了。增加他的工作量,这个是个好办法,但是也是一面双刃剑,万一他真的很强,那不是反而把大叔自己划得血淋淋的。架空他?他现在正在对大叔做这样的事情,大叔还架空他?本来外贸就不是大叔的强项,把事情留给自己做,那大叔才真的是没事给自己找事做。

想了半天,也没什么好办法。算了,找个机会和他一起吃个饭,大家沟通一下,也不用在工作时,那样太正式了。约个下班后的时间,大家在放松的环境下好好的沟通一次。希望这样的沟通能起到一定的效果,如果这样都没有效果,那大叔也真的不知道该怎么对付他了?

于是某一天,大叔对外贸MM说好久没有出去聚餐了,而且他们2个新人进公司后,大叔也没有请他们吃饭,大家辛苦这么久了。大叔知道城里有个地方新开了一家饭店,环境很不错,性价比特高,菜的味道也不错,大家下班一起去吃一顿吧,大叔请客。

才 1 个评论 火速盖楼»

  1. 从头到尾看完的文章,大叔的职业生涯几番波折,很现实,很真实,不做作,感谢分享。

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