粟耀莹：从加州理工到高盛银行

[24] 在高盛公司 Goldman Sachs & Co。的日子

我在高盛公司的工作地点，被安排在香港长江集团中心六十八楼，即公司的亚洲总部，被委负大中华地区─大陆、台湾、香港、澳门─吸收资金的责任。对我来说，这真是个极大的挑战。我在这个地区的人脉并不广，主要是在麦肯锡公司工作时建立的一些关系，现在既然承担了高盛公司赋予的这份责任，只有尽一切力量来建立人际网络。

2001年到2003年我是高盛资产管理部大中华区业务负责人。虽然我上面的外国老板来来去去两年内换了三个，因为整个部门只有我一个中国人，所有大中华区有关的事务都是我实际在做。我为大中华区美金现金管理业务开发首席代表，负责美金近十亿。

我与大中华区重要Chairman，CEO及CFO们谈投资和公司买卖交易的机会。带领高盛投资银行部门美国，欧洲的产业专家，与大中华区公司领导们讨论全球经济局势展望，产业趋势，及竞争者分析。

我负责大中华区投资者关系管理及新生意发展。与投资者沟通以理解其投资需要，根据其投资需要，量身订做资产配置，并找寻最好的固定收益，股票，避险基金，及其它种投资产品，来满足投资着需求。

和同仁一起，我们调查并设计中外合资公司资产管理合作的可行性和合作模型。我们也设计，组织，并召开两届为期一星期的亚洲机构投资者培训课程，培训与资产管理相关的重点项目。

在当代经理人杂志社办的中国成长企业一百强CEO峰会中，我应邀为主讲者及专题主持人。讲题为中国企业如何引进国外战略投资者，及比较各国资本市场的融资渠道。

我打交道的对象，是一等一的富人，或者是有钱在库而又想生出利润的机关。高盛公司有一套严谨的制度，它的工作人员必须按照这套制度工作。我们代表公司与人接触，只要做出了承诺，就要百分之百做到，绝不能打折扣，总之一切要顾全公司的信用。这对于我这个学科学出身的人并不难，因为我长期所受的训练就是求「真」，无论说话、做事，都以「不假」为原则，因而我打从进入高盛公司起，就没有违规过。

由于管理的范围太大，我在外旅行的时间很多，有时一个星期要坐好几次飞机。我惯于独来独往，常常是一个手提箱就出远门。每次到台北，我习惯住到爸妈家？而不住旅馆，妈妈看我来也匆匆、去也匆匆的样子，心疼得不得了，总得我安慰她，她才能回过神来。其实，我东飞西跑，并不觉得如何疲累，反而是看到爱女心切的妈妈那难受的样子，我才心疼。

由于在高盛公司工作，我认识了很多富豪。我发觉这类人几乎都有很精准的投资眼光。我能有这样的机会，和大中华区最优秀的企业家交流，不但觉得他们的这套本事，很值得我学习，真是三生有幸。

[25] 我与「甲骨文」老板的一段交往：初遇北京

世界的软件业者，没有不知道「ORACLE」（甲骨文）公司。这家公司的老板叫LARRY˙ELLISON拉瑞-爱理逊，一度是被富比士杂志排名全球第一、超过「微软公司」老板比尔-盖兹的富人，后来有几年排名第二，二○○二年则排名第九。这位先生很有意思，他是以特立独行、傲视全球闻名的人物，但却对我非常欣赏，在百忙之中亲自给我发过很多电子邮件，并在与我晤面时给我很多的褒奖。

甲骨文公司对于出身加州理工学院的人绝不陌生，多年来这个公司在加州理工招聘科技界的新人，出价都很高，被它挑中的加州理工大学毕业生，年薪达六万五千美元，博士则给八万美元，因此许多加州理工大学部最优秀的毕业生都参加了这个公司。只是这家公司的老板很特别，他很少直接接触公司的新进人员，一般职员只能在报刊上看到他放言高论，及他与比尔-盖兹之间的竞争，很少人见过他，跟他面谈过的人更少。

我是在加州理工相邻的书店中，看到一本名叫 [The Difference Between God and Larry Ellison]（爱理逊与神的区别—甲骨文公司内部的观察）」的书，买来看了之后，才知道爱理逊其人的。那书把爱理逊写的十分有趣。看完书之后，我以“日本来的Alternative Shuksa”的名字在亚马逊网上书店（www.amazon.com）发表读后感。日本是Ellison最喜欢的国家之一，因为Oracle全球卖得第二多的国家就是日本。Alternative Shuksa和Alyce Su的开头都是一样。Shuksa是犹太语“女朋友”的意思。以后约莫有两年时间，我不管在什么报刊上看到有关爱理逊的言论，或者对他的报导，总会一口气看完。我既读过那么多来源不同的有关爱理逊的资料，有时在跟朋友闲聊时谈到他，朋友们都很惊异我怎么知道这么多有关爱理逊的细微之处，于是有人称我为「爱理逊专家」。

2002年三月某日，我忽然在报上看见，爱理逊六月份要到北京一行。我一算那时间，那时我也会在北京。我想，既然这样，我何不设法与他见上一面，看看我的偶像的卢山真面目。Oracle成立这么多年来Larry Ellison上次亲临北京已绖是快十年前了。

六月初，我试着给爱理逊发了一封电子信，问他能否在六月十日，在北京与我一晤。我当然知道自己的份量，在他这种国际大财阀面前，我算老几？因此，在信发出之后，我并不真的期待他会有回音。

可是，出乎我所料，他竟很快覆信给我：「I would love to meet you，you are most interesting。」（我很高兴与你会晤，你太有意思了！）

Larry Ellison，Mike Milken [Junk Bond King 垃圾债券王]，Rupert Murdoch [媒体大王梅铎] 三人合作一个公司叫 Knowledge Universe [ 知识宇宙 ]。以前我在Los Angeles时，在我离开PIMCO去McKinsey & Co。之前，曾向Mike Milken递过我的简历，结果这份简历落在Steve Fink，与Mike Milken私交甚深的好友桌上。自从Mike Milken被判终身不得从事证？交易之后，所有与商业有？的活动均由Steve Fink负责。Steve Fink也是 Forbes杂志专访过的对象， 其兄弟Larry Fink为华尔街著名公司Blackrock的创办人及总裁。Larry Fink和PIMCO的创办人像Bill Gross或Chris Dialynas十几年前在华尔街交手时就互相认识。华尔街是个小圈子，这些身价上美金亿的大老们都互相认识，再见过我之后，多谢他们都记得有Alyce Su这一号女博士。我一直不确定为何像Larry Ellison这？德高望重的巨富，竟然会亲自回我的电子邮件。我猜想，但没有证据肯定，可能是这些华尔街巨头的推荐。

爱理逊的回信当然令我兴奋。但是，我考虑到，我并没有跟他确定谈话的主题，及参与谈话的人，这些事不落实，他随时可能取消这一约会。于是我立刻联系平常在大中华地区接触密切的各方要人，问他们有不有兴趣跟爱理逊谈谈。这一切都是以私人事务的方式进行，和高盛的业务无关。

这个讯息发出之后，通过电话和电子邮件回来的讯息大量涌至，政府官员，财经，高科技豪杰，及北京最成功的民营企业家们，莫不想与这位巨头一谈。我过滤了他们的各种要求，整理成两大主题，然后把它发给了爱理逊。

很快，爱理逊的回信来了，他完全同意我所建议的谈话内容，但他表示，六月十日他尚未到达北京，与我们会面，以六月十二或十三日为宜。

爱理逊一向以善变著名，这分钟答应的事，下分钟可能就变挂，更何况是六月十二日“或”十三日，这到底是几日呢？如果这些大中华区的名流真的冲Larry Ellison的面子而来，而被放鸽子，那我以后怎么混呢？

我想到，如果爱理逊真是想跟我会面，他一定会还有电子邮件发给我，我可以稍等一下。结果，在几天之内，爱理逊发来很多封电邮，确定要与我在北京见面。他在电邮中，并与我交换了私人电号号码。他也把日期确定在六月十二日。但是最确定的只到日期了，至于时间地点，完全不知。

六月十日我到北京，机场到处是Oracle的旗子，气派的确不凡。

六月十一日晚上，我还是不晓得Larry Ellison到底会不会和我见面，我也没敢再麻烦大中华的名流。

六月十二日早上九点多钟，我忽然接到爱理逊的私人秘书从他的美国总部打来一个电话，告诉我Larry希望今天下午6：00pm和我及我的朋友们吃饭。她说，Larry wants it to happen，马上Larry就要在北京的Oracle大会发表他的Keynote Speech。Larry演讲过后，Larry的北京私人秘书Judy就会打电话再和我联络。

从这个电话算起，Larry总算确定了。但是从上午九点多钟到下午6：00已经没多久了。我马上给我的合作伙伴们打电话，请他们待命。我也亲自打了几通电话给重要的人，请问他们6：00是否有空。

近中午，Larry的北京私人秘书Judy打给我，说Larry要把晚饭由下午6：00改到4：00。这个变动太突然，令我暗暗叫苦。因为我所约的人无不各有要公，要调整两个小时的业务不是容易的事。但是我想到，爱理逊若不是有绝对必要，他不会提这个要求。我只得先承诺下来，然后再来考验我自己的协调能力。

我开始一个一个跟预定参加会见爱理逊的朋友打电话，告诉他们这个变动，并希望他们能重新安排时间，不要放弃这个与美国软件大王？谈的机会。大家或许是感于我的诚恳，竟都答认重新安排行程，来共襄这欢迎美国大财阀的盛举。

当天下午三点五十分，我所约请的与爱理逊欢谈的客人，一个不少出现在北京东方君悦酒店。我先将客人们带到会见的会议厅，然后爱理逊的秘书打了一个电话给爱理逊。不一会儿，Larry从一个隐密的地方走出来。

我是第一次见到这个我在报刊上细读了两年多的产业界的大人物，觉得他真是很「酷」，气宇果然不凡。对我而言，他好似从书籍、杂志中走出来。

那天的聚会真是很热烈，一开始人数算少了，位子不够，还要叫餐厅加椅子，加到后来那个桌子加不下那末多椅子，只好请一位晚到的朋友先出去等，我告诉他若有位置，马上通知。

晚饭是4：00开始的，5：30，有位中国最大电信公司的COO要先走，我便走出房，打算请那一位晚到的朋友入座。才一出门，马上有人给我递名片，原来中国前三大投资银行的CEO已经在门外等了一个半小时了。这位CEO干过中国第一大，第二大，及第三大投资银行的CEO，当年中国最大的电信公司，就是由他做幕后推手推上市，风头一时无量，被人誉为Deal Maker。这位CEO带了两个他的左右手，在门外等了一个半小时就为见Larry。我带他们三人进房，请Larry起身，介绍这为中国最有名望的DealMaker（the Greatest Deal Maker in China）。这位CEO坐在Larry的右手边，我坐在Larry左手边。同桌的还有一位全球最好的投资银行的中国首代，坐在我左手下面两个位置。

爱理逊口才，风度，真是一级棒。他在桌上，没有人能跟他比，他讲了好多笑话给我们听，也讲了许多商场上的战略。

他对于我安排事情及协调的能力非常激赏，故透过它的公司在亚太地区的负责人问我愿不愿意到他旗下工作。在我婉谢了他的好意。

从那以后，我与爱理逊之间一职保持着联系，2002年九月，有幸到他旧金山的家作客。

[26] 我与「甲骨文」老板的一段交往： 再见旧金山

Larry和我自2002年六月初北京一别之后，只有靠电子邮件沟通。他问我如何才能飞去旧金山见他。我知道这是不太可能的是，在大中华区我有这么多的事情要忙，不可能一下子飞去看他。我于是想到了在Case Practice Group中义结金兰的好友，PollyPreventza。我想把Polly介绍个Larry，因为Polly在Morgan Staney的西岸办公市，做高科技的投资银行家。Polly在加州理工时就是有名的大美人。我虽不能身在旧金山，但希望因地缘关系Polly能就近陪Larry。

Larry 有时也会给我写一些令人感动的信。

终于，2002年九月中的某一天，我忽然想飞到旧金山见他。另一个原因是，我身怀美国绿卡，必须每半年入美国一次。上次是2002年4月初入美国，九月中该再去了。Larry写信告诉我与他见面的时间地点。

我和Polly下午3：00到了Larry的家，一个长得很像Larry的人来开门，Larry还没来，他说。Polly和我，先到房？坐。桌上有一盆很漂亮的花，这个人告诉我们这花是三天前Larry吩咐送来的。我一听，心？有一点感动，因为三天前我还坐在香港的办公室？想着真的能和Larry在他家见面吗。三天后我就坐在他的房子？。世界上的事情有时是说不定的。

过了一会儿，Larry从外面三步并作两步的跑了进来，身上穿着一件很薄的T-Shirt，上面写满了“America’s Cup”和“Oracle”的标记，原来Larry一整天都努力的在和他的船员们一起训练，为2002 年冬季在澳大利亚的初赛而准备。他花了US$85mm造了最好的船，请了最帮的船员及船长，就为了要赢得这个America’s Cup。

Larry好心的带我和Polly参观这个日本设计家做的房子。Larry的左右都是有名的富豪，如Getti Museum的Getti。房子面向海和旧金山的跨海大桥全部是玻璃，有一片视野很大的海景，有很多帆船。他指向他的帆船，说方才他就在那？练习。但Larry对防地震非常重视，玻璃的材质陪上高级金属做的栏杆，这个房子在几次地震中都没事。 对着这一片海景，Larry说“对 美丽的事物 我是永远不会厌倦的 – I can never get tired of beauty”。

房子？有一个电梯，可以通到不同的楼层。每一层楼都有不同的材质和颜色设计。 有一层楼放了Larry最心爱的帆船缩影模型Sayonara。这架Sayonara的长宽比很漂亮，像一个模特儿一样，颀长秀丽。在上面的层楼旁边还有一个很大露天洗三温暖的池子，旁边有树荫稍微挡着，因为这个池子比较高，故池？的人可以看两旁的邻居，但两旁的邻居不能看到池？的人。

这间房子虽然漂亮，但看得出不是Larry常住的地方，倒更像是给记者参观的地方。屋子？没有他家人的照片，唯一的一张照片，是和新闻集团的总裁Rupert Murdoch梅铎一起赛船的。

Larry，Polly和我，三个人谈天说地，Larry的学识真的很渊博，天文地理，Informati on Technology，金融，生物科技， 丛 London到深圳各地的文化他都能朗朗上口，真的非常厉害。我们从下午聊到晚上天暗了，他说他还要去和他女儿用晚饭。

临走前，Larry在一楼为我们表演了几首吉他，一楼除了吉他之外，还有一台Steinway史坦威钢琴。Larry应该会弹钢琴，因为他用吉他弹了许多钢琴名曲，有Bach巴哈也有Beethovan贝多芬，尤其是贝多芬的”Fur Elise给艾丽斯”，我听了很感动。我也上去这一台 Steinway弹琴帮他伴奏，我知道他一定不喜欢别人强他的风头，故我用高很多个八度试着提他伴奏，感觉一下为Larry伴奏是什？滋味。十八年前，我就是参加旧金山的儿童天才才艺比赛，用钢琴得到全旧金山的冠军。十八年后，我竟有幸用钢琴为我最崇拜的人（My Favorite Billionaire）在旧金山伴奏，我告诉自己，有一天我一定会再回到旧金山来。

我很珍惜这一段缘分。（来源）